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讨价还价也是一种策略

时间:2015-08-15 作者:未详 点击:
  天冷了,一个女孩准备买件风衣。她在一家服装店相中了一件,试了一下感觉良好。老板说:“你出个价吧。”女孩说300元,老板说:“300元太少了,你再给加点,350元行吗?”女孩坚决不加,最后老板苦着脸说:“妹子啊,这年头赚点钱不容易,你总不能让我做赔本生意吧?这样,再加20元咋样?”女孩着实喜欢那件风衣,于是加了20元,欢天喜地地拿走了。
  
  假如女孩报出300元价格老板爽快地答应了,结果会怎样?估计女孩会被她的干脆吓得转身就跑。为什么人们不喜欢一次性?心理学家解释说:一次简单的成交会降低双方的心理满足感,甚至会给一方带来上当受骗的感觉;而言来语去的那一个个回合让双方获得了信息,确认了价值,在心理上得到了满足。所以说,有回合就有满意。
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