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高手善用“折射”

时间:2017-08-07 作者:未详 点击:
  足球场上,经过碰撞后的“折射”只要仍在球门范围内,便很容易破门,相较于目的明确冲向球门的直射,“折射”虽然力量有所减小,却具备了更大的突然性与不确定性,让守门员防不胜防。
  
  其实,足球场外的生活中,“折射”的威力仍然有增无减,特别是在职场与商战中,能够掌握“折射”的一定是高手翘楚,因为他不仅要具备相应的业务能力,还要具备高人一筹的智慧与看似虚无缥缈的运气。
  
  老张在一家银行工作数十年,从一个编外的保安做到一家省级分行的行长,总让人怀疑其中是否会有猫腻,可是了解老张的人都知道,在做保安的时候,老张就注意到,客户才是一家银行能否长盛不衰的关键,于是,他刻意经营好与每一名客户的关系,几年下来,客户把老张当成了这家银行的“活名片”,要到银行办业务时就来找老张,就这样,老张引起了银行领导的注意,而在了解到老张利用业余时间自修取得金融类大专文凭之后,银行领导果断拍板把老张转成了正式员工,转正之后,老张除了继续壮大自己的客户群,还把目光瞄准了其他银行,只要其他银行有了新举措,老张总是第一个知道,并立刻把消息与自己想好的对策向领导汇报,时间长了,领导有了什么问题就会问老张,于是老张越来越接近决策部门,如此一来,老张的步步高升也就水到渠成了。
  
  毫无疑问,老张是个擅长“折射”的高手,对他来说,胜利的球门虽然摆在那里,但是要想叩开并非易事,于是,通过“折射”借力反而成了把握性更大的捷径,当然,在这个过程中老张始终是尽心竭力的,借助“客户”、“竞争银行”的折射,老张的射门变得刁钻而精准,自然能够一举命中球门死角了。
  
  与老张的步步为营不同,小张选择的“折射”则更加令人拍案叫绝。小张大学毕业后选择了自主创业,开了一家网店,但他的网店不是卖东西的,而是用来买东西的,只要注册成为会员,就能让他的网店帮你买东西,你只要给出价格区间,他就会帮你买到最实用的商品,而且保证质量,最重要的是,在成为会员的前三个月是免费试用期,客户可以验证一下小张网店是否合格,这让客户过了一把结结实实的“老板瘾”,而如果客户发现了网店的问题并提出解决方法,还能得到网店奖励的一笔钱,小张的这种经营方式让那些深受网购弊端之苦的买家趋之若鹜,结果是,三个月之后,这些客户高高兴兴地缴纳了正式会员费,并介绍了更多的朋友成为会员。
  
  小张的“折射”比老张高明之处在于,他借助的是对手的力量,让客户免费体验甚至还能赚钱,最后心安理得地把小张射来的皮球收入球门,达到了一种商战中最可喜的“双赢”效果。
  
  老张与小张的故事让我们看到了“折射”的魅力,也感受到了“折射”的威力,我们要做的,就是将“折射”的智慧运用到生活的点点滴滴之中,让目标变得更加触手可及,也让人生变得更加丰满与睿智。  
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