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坚持想法成就“女国王”

时间:2018-12-14 作者:未详 点击:
  上世纪70年代初,年轻的美国姑娘桑德拉·库特兹格在通用电器公司做销售员。那个时候,查寻库存及生产信息这方面的管理非常滞后和原始,但因为一直以来都是这样,所以也没有任何人想过要改变这一切。
  
  两年后,桑德拉结婚后要生孩子,就辞职回到了家,准备在家相夫教子。然而还没等孩子满周岁,桑德拉很快发现自己并不喜欢成天无所事事地过日子,那时候个人电脑刚刚兴起,酷爱学习新知识的桑德拉就花了2000美元在自己的卧室里安装了一台电脑。那时候的电脑远没有现在这么多的娱乐功能,只能做一些非常专业的工作,桑德拉就自学起了程序编写和软件设计,没到一年居然就小有所成,她为自己设计了一套统计每日收支的软件。
  
  有一天,桑德拉突发奇想,电脑在各行各业的普及率一定会越来越广,以后依靠电脑完成的工作肯定越来越多,她决定挑战自己,在自己的卧室里开办一家软件设计公司。她的丈夫得知她的想法后,非常反对:“你要工作就正正经经地找份工作,不愿意工作就在家里好好做你的家庭主妇,你想在自己卧室里成就一番事业,简直是痴心妄想,更何况这种事情如果真能成功,也根本轮不到你!”
  
  桑德拉却不这样认为,她觉得任何事情都有“第一人”,把自己的想法坚持下去,远比因为害怕失败而放弃更有意义!桑德拉想起了自己在通用公司上班时碰到的种种问题,决心要设计一款可以查寻库存和提供生产信息的软件,如果真能设计起来,通用电器一定用得上,而且她敏感地意识到其他厂商也会需要这种程序。
  
  从那以后,桑德拉几乎把所有的精力都投入到设计软件的工作中,有时候简直就到了废寝忘食的地步。功夫不负有心人,经过将近半年的努力,桑德拉终于成功设计出了一套针对通用公司使用的试用软件,当她把这款软件向当时的通用公司总裁琼森介绍时,琼森兴奋得直催她“尽快完成”!
  
  桑德拉看到了希望,于是就聘用了几个电脑工程专业的大学生,指导他们编写标准的应用软件来解决生产商遇到的每个问题,由于桑德拉的“公司”实在太小,所以吸引不到风险投资资金,她只能依靠自身的收入来发展业务。没钱买更多的电脑,她就想了一个非常有建设性的主意,她说服了附近一家惠普分公司的主管,让她的程序员在惠普公司下班后,进去使用公司的电脑直到次日8点,同时每个月付给惠普公司一定的租金。
  
  就这样,几个月之后,桑德拉终于推出了一组名为“Manman”的生产管理软件,但当时桑德拉没钱雇佣销售人员,也没钱做广告,为了打开市场,桑德拉采取了独特的策略,她专门把客户瞄准了大公司,向通用、惠普、休斯敦等大公司销售,而这种销售本身就具有非常好的效应,没用多久,桑德拉就建立起稳定的客户群,而且业务量还不断扩大。
  
  到了1979年的时候,桑德拉的销售额已经达到了280万美元,到1981年成功上市时,桑德拉公司的排名为全美第11位。现在,她的公司已经成了一个年销售量达4。5亿美元的软件王国!没错,它就是鼎鼎大名的美国ASK软件公司,而桑德拉就是刚在不久前退休的“ASK女国王”!
  
  桑德拉有一句常说的口头禅:“有想法就去做,任何一个想法都有可能会改变你的一生!”确实,她的软件王国不就是在一个看似不可能的想法里缔造出来的吗?看来这不仅是一句励志的话语,更是桑德拉对自己的一个总结!
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