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特朗普谈判法则

时间:2018-01-14 作者:未详 点击:
  知道你在干什么。这话听起来简单,但是我见过很多谈判对手对我知之甚少的情况。我意识到,因为他们的准备不充分,我可以很快就赢下这场战役。我父亲过去经常对我说:“对你所做的事情知道得越全面越好。”他说得完全正确,我也给你一样的建议,你不妨照做。
  
  记住,大智若愚。这是一个很好的办法,能帮你看透什么是你的谈判对手不知道的,也能幫你了解到他们是不是在威胁你。
  
  比谈判对手多一点竞争优势。谈判对手不知道的东西并不会伤害到你,他们的这种知识缺陷以后可能反而能让你占据上风。知识就是力量,自己能做多少知识储备就尽量多做一些。
  
  相信直觉。在谈判过程中有很多情形并不是非黑即白的,因此你要相信自己的直觉。把直觉和自己所做的准备工作相结合,这样你就能在谈判中占得先机。
  
  不要被自己的期望束缚了手脚。谈判并没有固定的成规,有时候在谈判的过程中如果有新的事情发生,就会改变谈判的思路。即便认为自己完全知道想要什么,也要用包容的态度来接纳新的想法。这种态度也给我提供了之前没有想到过的新机遇。
  
  知道什么时候说不。现在这已经成为我的本能了,我想我们都知道内心苦苦挣扎的那种感觉,你要留意自己内心的这种信号。
  
  有几笔生意我曾苦苦等待了好多年,它们都是值得等待的。不过,你要从最初就确定等待的对象是值得为之花费那么多时间的。
  
  为了加快谈判速度,可以装出漠不关心的样子。如果你显露出这种态度的话,就能窥探出对方是否想要急迫地推进谈判进程。
  
  最好的谈判是能让各方受益。这是可以争取到的最理想情况。让那些知道什么叫诚信的人受益,你也是在为以后的生意打基础。
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