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茶叶的秘密

时间:2018-03-09 作者:未详 点击:
  有一批浙江茶商,专做茶叶生意。所有的茶叶铺里,生意最好的是周记茶行。其实,周记茶行的茶叶也并不比别的店里的茶叶好多少,价格也不比别的店便宜,可就在许多店难以维持下去的时候,周记茶行照样生意兴隆。这是为什么呢?
  
  原来,周记茶行的老板有独特的经营之道,那就是每次有熟客去买茶,他都会送上半两更好的茶叶给他们尝尝。刚开始,客人也许是为了那半两赠品而光顾,可等喝惯了好茶,就不得不自己掏钱买了。等熟客开始买一些好茶叶喝的时候,老板又会送给他们更好的半两茶叶。长此以往,熟客们喝的茶叶越来越贵,却依然不断光顾周记茶行。他们永远都会免费得到更好的“半两茶”。
  
  这就是周记茶行生意兴隆的秘密。永远会给顾客以诱饵,只要你喜欢上了,就不愁你不掏钱的。从深层次讲,周记茶行的经营之道,恰恰揭示了“舍与得”的关系。小舍小得,大舍大得,不舍不得,只有舍才能得。其实,世间所有成功与失败都是在舍得中演绎的。
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