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社会是最好的商学院

时间:2019-04-07 作者:未详 点击:
  在我长期关注的中国漫画圈里,一群画师突然集体爆发式地控诉自己所在的公司,并且要和公司对簿公堂。原因是画师认为多年来公司和自己签订的合同极为苛刻,作品版权完全交给公司不说,公司的运营包装能力也欠佳,造成自己作品的影视化过程受挫,影响到了个人利益。
  
  漫画在中国迄今为止还处在亚文化的范畴内。拥趸多为“85后”“90后”。所以,虽然事件在漫画圈里闹得很大,但是在圈外却显得波澜不惊。我相信大多数人对漫画并没有多大的兴趣,不过,从商业的角度去分析这个事件,却非常有趣。不信的话,我拆解一下给你看看:
  
  漫画家与公司的合同一签就是5年,为什么5年前漫画家们不愤怒?为什么现在漫画家们愤怒了?为什么5年前漫画家们不发通告,宣称要维护个人尊严?为什么5年之后他们的个人尊严突然孵化成功、从天而降了呢?因为热钱在不断涌入漫画圈。
  
  为什么热钱不断涌入漫画圈?因为热钱已经横扫了网络小说圈,但凡有名有姓的作家,作品早已经被瓜分殆尽,而且版权价格已经高到了离谱的程度。我认识的一位女作家,她的作品主要是写给初高中的女生看,有庞大的读者基础。
  
  这样一位作家的作品报价是多少呢?最新消息说,她的一部小说加40集电视剧剧本、外带一部电影的改编权,市场上给出的价格是4000万元人民币。正因为小说版权已经耗尽,所以热钱的下一个目标就盯上了国产漫画。
  
  在过去,漫画家的工作非常辛苦,但收入不稳定。能否赚钱,取决于漫画杂志能否刊载他们的作品。因此,在那个时代里,有公司愿意和他们签约,帮助他们联系杂志社发表漫画,再给予一定的日常工资,那是人人艳羡的事情。为此,漫画家和公司签约,把签约期间的作品版权留在公司,换取安定的创作环境和相对稳定的收入,这是非常合理的选择。但是现在情况变了,一旦热钱涌入,各公司开始争夺漫画版权,漫画家的身价顿时就涨上去了。而且,看到小说作者的收入,漫画家对自己的收益也有了新的预期。
  
  因此,曾经被视为盟友和帮助者的公司,如今看起来成了一个障碍,甚至要比障碍更糟。因为漫画家当初把版权签给了公司,这就意味着影视改编权、游戏改编权和周边产品授权所产生的收益,自己一分钱都拿不到,全归公司所有。如果转到其他公司,或者自己独立做工作室,又不能继续使用原来的漫画题材,必须从零开始,重新推出自己的新作。漫画家当然很愤怒,当然要在网络上向粉丝发出呼吁,要求大家支持自己。
  
  人还是那些人,公司还是那家公司,合约还是当年的合约,商业模式还是那个商业模式,什么变了?大环境变了,人心也就变了。当年成立一家公司,为漫画家打理事务性的工作,充当经纪人的角色,对于漫画家来说是好事。现在做同样的事情,在漫画家那里看来,不仅阻碍了他们赚钱,而且还占了他们的大便宜,需要全社会共同声讨。
  
  而在资本的眼里,一方面感谢漫画公司多年来开拓市场,培养漫画家和读者;另一方面则认为这种公司的存在提高了谈判的门槛,阻碍了资本的快速流动和增值,它的存在不是资本的助力,而是一种障碍。
  
  谁错了?谁都没有错。谁都没有错,那为什么会打起来?因为现在到了分蛋糕的时候,人越少越好,自己离蛋糕越近越好,最好是亲自操刀去切。
  
  这一切是怎么发生的?它单纯是漫画圈的事情吗?或者说,它只是文娱产业发展的一个侧面?我们可以顺着上面的问题继续问下去:为什么热钱会横扫网络小说圈?因为电影业连续几年高速增长,从每年票房不到50亿元人民币发展到了每年接近500亿元人民币。高速发展的电影业和不断增加的电影院,渴望着更多的电影故事。故事从哪里来?如何保证故事受欢迎?网络小说经过了市场的残酷筛选,已经在网上赢得了成千上万的点击量,当然要选择网络小说,买断网络小说的影视改编权。
  
  为什么电影业会高速增长?因为最近5年来城市里的商业地产数量大大增加,尤其是商业中心已经成了人们度周末的首选。为了吸引客流,商业中心里大多修建了电影院,周末去商业中心吃饭、购物、看电影,成了城市居民的周末生活方式。为什么商业中心突然增加?为什么会有那么多居民去商业中心?因为中国在持续推进城镇化进程,把农村人口转变为城市人口。
  
  所以,城镇化是一颗投入水里的石子,漫画圈的斗争则是这颗石子引发的涟漪,而且是距离石子极为遥远处的涟漪。资本总是知道在哪里能够赚到钱,它会顺着涟漪的传播方向,一站一站地吃下去,从房地产一直吃到国产漫画。今天漫画圈的纷争,早在城市朝着郊区扩张时就已经埋下了种子。严格说起来,漫画家签约的公司有足够的时间去发现这一变化,并且在变化到来之前,做好充分的应对准备——当艰难的日子熬到头,赚钱越来越容易的时候,其实距离自己被取代的日子也就不远了,如果不提前革自己的命,就一定会被别人革命。
  
  为什么自我革命这么重要?这是因为游戏本身异常残酷。如果站在互联网的角度来看,绝大多数商业活动都是一个流量游戏。所有的商人都在试图争取流量——在现实世界里流量就是人气,而获得人气最需要成本。当在某一个领域内获取流量的成本太高时,那么只有大玩家才能存活,小玩家就必须退场。退去哪里呢?退去还没有形成流量山峰的平原,在那里开一个新类别的业务,从零开始吸引流量,并且希望流量做大之后,自己成为大玩家。
  
  为什么说这很残酷呢?因为在流量平原上从零耕作非常辛苦,需要经年累月的努力,才能吸引一点人进来。等到真的开始爆发,流量快速增长,别处的大玩家一定会发现商机,从而转移过来收割胜利果实。大玩家转移过来的时候,带来的不仅仅是资金,还有新的模式和新的技术,用最有效率的方式在新兴市场上收割利润。起点中文网做了多少年?最后真正的获益者是腾讯,腾讯有能力从起点中文的作者、读者身上挖掘出更多的利润。大众点评做了多少年?最后真正收割的是美團,美团有的是办法从大众点评里攥出油来。看看现在的搜索结果就知道了,第一屏返回的结果全部是广告。之所以敢这样卖广告,原因是大众点评做得足够好,用户足够多,渗透率足够高,市场上没有人愿意花一样多的时间和精力去做它的竞争对手。
  
  事实就是这样:因为勇于选择去无人前往的领域开拓,死中求活,终于赢得尺寸之地。但是,往往市场培育成熟之日,就是自身终结之时——这就是社会这所商学院,通过漫画圈的纷争告诉我们的道理。它没有教科书,只有几则新闻、几条微博,但是比所有商学院的课程都更真实生动。
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