1. salon365,点亮您的智慧人生
  2. 网站地图
人生屋
文苑 人物 社会 人生 生活 文明 点滴
当前位置: salon365 > 读者文摘 > 生活 > 奢侈品模特为何冷冰冰

奢侈品模特为何冷冰冰

时间:2018-10-01 作者:未详 点击:
  有家本地的电视台,主要播些家长里短的生活类节目,一会儿教你做个菜,一会儿调解邻里纠纷。然而就在这个电视频道,有时居然能看到一些奢侈品广告。
  
  显然,那些买得起百达翡丽手表或者劳斯莱斯汽车的人,肯定没有坐在电视机前——他们可没时间看电视,更不要说看这样一些婆婆妈妈的节目了。他们的休闲时间大多和商业伙伴在高尔夫球场或者出海的游艇上,而不是电视机前。那为什么奢侈品公司会选择这样一个频道投放广告呢?
  
  杰弗里·米勒是美國新墨西哥大学进化心理学教授,他的相关理论,或许可以回答这个问题。
  
  假如你想买一辆最新款的奔驰车,得知电视广告上那个长得像普京的男人驾驶着这辆车,就像是在驾驶战斗机,你或许会相信,如果买了这辆车,将增添男子汉气概。也可能你压根不信这些(不就是辆车吗),但是你能确信一点,很多电视观众相信驾驶它会很有男人味。
  
  杰弗里·米勒说,奢侈品公司把广告投放到普通电视台,而不是高尔夫杂志或经理人杂志,目的就在这里。所有的广告在实质上有两类观众:一类是潜在的商品购买者,另一类则是潜在的商品观察者。那些商品观察者认为,这些奢侈品的主人拥有各种各样广告上所表现出来的特质,而商品越是昂贵稀有,观察者就会越多。因此,把奢侈品广告投放到这些大众电视节目上去,它们的广告目标人群不是潜在的购买者,而是潜在的崇拜者,诱使他们尊敬和羡慕那些买得起这些奢侈品的极少数人。
  
  通常说来,产品可以分为两类:一类是愉悦性产品,即便没人知道我们拥有它们,但它们还是能激活我们的愉悦开关,带给我们满足感;另一类则是地位型产品(如路易·威登、爱马仕等品牌的产品),它们可以展现我们想要的特质,当别人看到我们拥有它们时,会认为我们有“地位”。
  
  我们的祖先没有地位型产品,只有磨制过的石块和兽皮,但是我们这种天性却是从他们那里继承来的。也就是说,人们从远古时期就充满了对地位的渴望和偏好,这种偏好能帮我们赢得尊重、食物和配偶,是我们得以繁衍的关键。
  
  还有一个有趣的现象,我们在奢侈品广告中,通常能看到模特一脸冷冰冰爱答不理的样子。他们绝不会亲切可人或热情洋溢,同时,这些广告也不会标出价格,做出一副“快来买我吧”的样子,它们通常有一种对消费者爱答不理的傲慢态度。
  
  这是因为奢侈品生产商需要让能够买得起这些商品的消费者放心:那些买不起这些奢侈品的普通人能够辨认出这些品牌,并且对购买者表现出尊敬。如果你像模特那样展示这些奢侈品,你就可以傲慢地看着他人,而其他人则会在你面前相形见绌。
推荐内容
  1. 岁月神偷
  2. 路遇美人
  3. 一生要有两套房
  4. 开心免费游
  5. 房间随季节而变
  6. 『改天』请你吃饭?
  7. 一颗自己的心
  8. “花甲背包客”的幸福
  9. 从容日子
  10. 挑剔得像个贵族
热点内容
  1. 我们的“传家宝”
  2. 如果还没成为富翁
  3. 奢侈品模特为何冷冰冰
  4. 原谅我也是第一次为人子女
  5. 发现幸福的能力
  6. 一头卖不掉的牛
  7. 尴尬风流
  8. 保持微笑
  9. 关于时间的感受
  10. 做好一条鱼的本分
salon365