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生意做出精来了

时间:2018-03-06 作者:未详 点击:
  民国年间,西江边上有个石家村,住着一个叫石迁的人,专以种植蓑草为生。
  
  又是一年秋天到了,石迁收割了一吨的蓑草,想给市里一个造纸厂送去。石家村离梧州市有两百公里,得赶水路过去,于是石迁就来到附近的顺风货运行。这家货运行是新开的,老板姓孙,为人热情和善,店虽做不久,但生意十分兴隆。
  
  石迁与孙老板经过一番讨价还价,最后谈定以十个大洋的价格来运送这批货物,交完钱后孙老板告诉石迁,上午正好有人手,货送到码头就可以立即出发了。
  
  石迁回家后就用一辆大车把货装上,向着码头赶去,正走着,迎面碰上了同村的窑主大忠开着一辆空车过来。大忠开着几个土窑,专门烧制装水的那种大泥缸,这段时间生意很好,隔三差五就要往梧州送一批货。石迁料想大忠肯定又是送了一批泥缸回来,于是就随口问他找的是哪家货运行。大忠回答道:“就是新开的顺风货运。”
  
  石迁一听,心想这孙老板的生意还真好,一上午就将送运两批货物。石迁赶到码头,只见孙老板和几个工人都在翘首等待自己,他再往江面上一看,水面上摆停着三只空竹筏,大忠的那数十只泥缸正摆在码头边。石迁有些疑惑,不明白刚才这些工人明明没事,为什么不先把缸装上,就在这时,只听到孙老板大声地道:“蓑草总算来了,快,把草铺上去!”
  
  工人们听了,一下子手忙脚乱地忙活开了。只见工人们搬了一部分蓑草铺到筏子上,然后摆上一排泥缸,再在泥缸上铺上一层蓑草,然后再摆上一排缸,他们就用这样的方式,整整地装满了那三只竹筏。石迁看罢目瞪口呆,孙老板竟拿自己的蓑草代替了普通的稻草来防震,这样他便一举两得,白白赚了自己一笔托运费。心里像吃了一只苍蝇一样不舒服。
  
  很快石迁地里的最后一吨蓑草又收割了,孙老板知道了此事后,主动上门来拉生意,石迁冷冷地问孙老板:“这回是不是又拿我的蓑草给别人垫缸?”孙老板摇头道:“错了,为了以后咱们能长久地合作,我决定这次降五个大洋专门给你送这批货。”
  
  石迁正想拒绝,可这时突然灵机一动,心里顿时有了主意,于是对孙老板叹口气道:“唉,反正今年就这最后一趟了,让你白赚一笔又何妨?只是我现在地里还有些草没收回来,下午再一起送到码头去吧。”
  
  孙老板疑惑地望着石迁,想了想,还是点点头走了。中午时,石迁忙来到大忠家,问他家里是不是有货要送,大忠指着院子里的一排泥缸,说正要去找孙老板。石迁说:“别找了,这趟托运转包给我吧。”见大忠有些怀疑,石迁就解释道:“是这样的,我本来联系了他的筏子今天送蓑草,可草还没收割完,我又不想失约……”
  
  大忠一听明白了,忙道:“既然已经说定了,当然不能食言,你把这批泥缸运去吧。”然后又拿出十个大洋给石迁:“这是运费,你帮我出了吧。”
  
  石迁接过钱,拉着泥缸到码头叫人守着,然后又回家把蓑草拉过来,等了一会儿,只见孙老板赶过来了。孙老板看到那些泥缸,又看看石迁,一下子就愣住了。石迁微笑着对孙老板说:“这次我不运蓑草,运泥缸,当然,为了防止泥缸在风浪中颠碎,我顺便运来了一车草让你垫着,我替你想得周到吧?”石迁说完,得意洋洋地望着孙老板。
  
  孙老板脸色一片铁青,但还是勉强地笑笑。石迁把大忠的十个大洋给了孙老板,孙老板垂头丧气地接过了钱,吩咐工人去装筏。石迁心里长舒了一口气,这回总算让孙老板栽到自己手里了。
  
  石迁见家里的事忙完了,第二天就到江边的一家茶馆去和人打牌,刚坐下不久,就见门口走进来一个人,正是孙老板。孙老板一进来,就冲着店里大声地道:“老板,快点上最好的龙井茶。”
  
  茶馆老板眉开眼笑地道:“喝这么好的茶,看来昨天的生意又大赚了吧?”
  
  孙老板哈哈一笑:“是啊,昨天我运送一批楠竹去梧州,正好行里还有批货要送,我就把竹子编成筏,顺路捎带了,这不又白赚了一笔!”
  
  石迁一听,差点背过气去,这孙老板做生意真成精了。
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