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占据主动

时间:2014-02-12 作者:未详 点击:
  亚历山大是公司新上任的总经理,这天公司要和一个供应商谈判。
  
  临出发前,老秘书告诉亚历山大,公司有一个成功的秘诀,就是在谈判前,装作接电话的样子,在电话里教训一下其他商家,这样,公司就会在谈判时占据主动。
  
  到了谈判桌上,亚历山大屁股还没坐热,就开始表演了:“对不起,我的手机调成了振动,可能是个很重要的电话。”说着,他退到一边,故意提高声音:“哦,知道了,你们要是不及时交足管理费的话,我们会撤掉你们所有的货物!”刚坐下,他的手机又“响”了:“你们也想进场?像你们这样的厂家我们会收取二十万美元的进场费,少一美分都不行!就这样,我还有事!”
  
  接下来,第三场戏又开演。
  
  亚历山大表演完,心里乐得开花:我这演技上好莱坞也没问题吧?他看到对方代表正表情惊讶地看着他,心里无比得意,他眯起小眼睛:“对不起,刚才接了几个电话,都怪业务太忙。现在,我们谈一谈你们商品进场的问题吧。关于进场费……”
  
  还没等亚历山大说完,对方代表就说:“对不起,我们不想进场了。”亚历山大傻了眼:难道他们看出我在故意演戏?他们也是在用心理战术?亚历山大不想让第一笔买卖就砸了:“我们的商场位置好,规模大,你们的商品会卖得很好。”
  
  对方代表还是摇头:“我们不能进场,真是很抱歉。”亚历山大有点急了:“为什么?我们的进场费其实不高。”
  
  “不是进场费的问题,是我们产品的质量问题。”
  
  亚历山大听傻了:“什么?你们产品质量的问题?”
  
  对方代表耸耸肩:“我们公司生产的是手机信号屏蔽器,刚才我带了一个样品,而且机器是开启的,可是,您却毫无影响地接了电话,我们开始怀疑我们的机器有问题……”
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