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谁是托儿

时间:2016-01-18 作者:未详 点击:
  王西是个精明人,他发现,小城这几年为了美化市容,楼房都要喷刷外漆,一旦风吹雨淋外墙漆斑驳脱落,也要用除漆剂全部清除后重新喷刷。于是,他就办了个外墙漆厂,厂子虽然不大,可生意一直不错。
  
  王西有个老朋友叫张东,看到王西赚了,也想建个外墙漆厂,可他是外行心里没底,就来请教王西。王西说:“你实力雄厚,应该投巨资建一条高等级的生产线。”张东想想有道理,几个月后,高档外墙漆便出了厂,并且按照王西建议,取了个响亮的牌子叫“不怕水”。
  
  等产品上市了张东才发觉,外墙漆客户对他的新牌子并不认可,尽管“不怕水”质量高人一筹,但问津者寥寥。
  
  这天,张东看着积压的“不怕水”堆满了库房,急得他抓耳挠腮。正想请教王西用个什么妙计销售,王西的电话打来了:“老朋友,机会到了,小城广场明天要举办建筑涂料展销会,我已经和一个销售策划师谋划好了,到时候,你的‘不怕水’准能一炮打响。”张东对王西的话半信半疑,邻市的展销会他参加过好几次,一次也没有成功,这次难道就能一举成功?电话里王西笑了笑:“能,这个策划有绝招!”张东问绝招是什么,王西神秘地说:“我给你做托儿!”
  
  第二天,张东随着王西早早赶到小城广场。展销会分为外墙漆和除漆剂两个展区,张东和王西的摊位相邻,位于外墙漆区最显眼的地方。张东环顾四周,发现参展的厂商有好几十家,都把各自的产品喷刷在样品模板上,摆放在摊位前,夸着自己的质量好。过了一会儿,来来往往的顾客多了起来,王西眨眨眼一暗示,张东便取出一条横幅,拉在摊位上方,上面写着六个大字:“不怕水”外墙漆。他拿起手提喇叭,叫卖开了:“不怕水,外墙漆,质量颜色数第一……”一番吆喝叫卖,招来不少客户围观,然而大家只是看看笑笑,并没人购买。
  
  这边张东正在叫卖,只见王西一个箭步来到跟前,黑着脸责问道:“生意人不能说大话,更不能互相拆台。咱俩摊位紧挨,都是卖外墙漆的,自吹自擂你的是第一,岂不是抢夺我的生意?”
  
  王西见张东只管叫卖并不理会,也挂上一个横幅,众人一瞧,上面写着六个大字:“水不怕”外墙漆。王西也拿过一个手提喇叭,大声吆喝起来:“外墙漆,水不怕,质量颜色数老大!”腔调抑扬顿挫,把顾客的目光吸引了过来。
  
  客户中有个矮个男子,眼看着两家同行叫起了板,显出幸灾乐祸的模样,拍着巴掌怂恿道:“一个‘不怕水’,一个‘水不怕’,究竟哪家好,不能说空话!二位敢不敢比试比试,让我们买主开开眼……”
  
  张东这才扭头告诉矮个:“不怕水,当然敢,这就让你开开眼!”顺手拉起一根水管,“哗哗哗”,对着样品模板冲了起来。冲罢,把不怕水的模板高高举起,展示道:“朋友们,看一看,瞧瞧墙漆脱不脱?看看颜色变不变?”
  
  众人仰脸看去,经过水管的冲刷,不但没有一点脱落,而且颜色也变得鲜亮起来。矮个吃惊地瞪大眼睛,连声夸道:“好漆!好漆!果真是不怕水。”转身看着王西,激将道:“你的‘水不怕’,只怕不敢试试吧?”
  
  王西嘀咕了句“小看人”,他没有抓水管,而是抓起水桶中的一块抹布,弯腰在模板上擦了起来,一番擦试后,也高高举起模板。众人一看,“水不怕”更厉害,湿抹布擦过后居然完好无损。众人纷纷鼓起掌。
  
  张东见状“嘿嘿”一笑,一边连连摆手,一边放开嗓门:“朋友们,你们上当了!”众人尚未回过神来,张东伸手指着王西:“表面看他擦拭的力量很大,实际上只不过是装样子而已。我来戳穿他的骗局!”
  
  张东抓起一条抹布,弯下腰“噌噌噌”在王西模板上擦了几下,刚才还平滑鲜亮的外墙漆,瞬间变得斑驳起来。张东面向众人:“不怕不识货,只怕货比货。看看我的!”把几条白毛巾湿了水递给矮个:“这位朋友,你像是懂行的,你随便挑几个买主尽管用力擦,试试我的‘不怕水’!”
  
  矮个接过毛巾,随手分给身边的几个客户,几个人用力地擦了起来。然而,擦了半天,“不怕水”完好如初,不变颜色不脱落。
  
  在众人的啧啧称奇中,矮个伸出了大拇指:“这位老板,你的‘不怕水’,真是什么东西也奈何不得啊!”
  
  张东得意洋洋,脱口而出:“对,我的‘不怕水’,什么东西都不怕!”“哈哈哈!”忽听张东一阵大笑,“朋友们,‘水不怕’的卖主怎么不见了?嘿嘿,心虚了,溜跑了!”众人扭头一瞥,果然,“水不怕”的摊位上,王西无影无踪了。
  
  正在这时,忽见一人挤了进来,提着个用报纸裹着的塑料壶,对着张东喝道:“我要让你气歪嘴,看你还王婆卖瓜!”众人一瞧,此人正是卖“水不怕”的王西!
  
  张东闻听,把手伸向王西:“来吧,试就试,看看谁会气歪嘴!”
  
  王西取过一把小喷枪,倒进塑料壶里的液体,“哧哧哧”,对着张东的几块模板喷了起来,喷完大喝一声:“各位买主注意看!”
  
  这一看,众人目瞪口呆:刚才还鲜亮牢固的“不怕水”,眨眼工夫没了踪影,模板上露出了胶合板的本色。
  
  当众丢了丑,张东焦急不安地喃喃自语:“怎么回事?怎么回事?”突然间,张东似有所悟,上前夺过喷枪:“我服了,我的‘不怕水’确实怕你枪里的东西。”随即质问王西:“可是,你的‘水不怕’难道不怕它吗?”说着他夺过喷枪,也朝着王西的模板喷起来。王西模板上斑驳的外墙漆,转眼间也无影无踪了。
  
  王西举起塑料壶,指着不远处:“这是我在那个展区买的,这东西确实厉害,再高级的外墙漆,一喷就光……”说罢,扯掉了塑料壶外边的报纸,只见塑料壶上印着几个字:一扫光牌除漆剂。这时,只听矮个惊呼道:“我明白了,‘水不怕’的摊主是个托儿……”
  
  众目睽睽之下,矮个分析道:“表面看,这两家是在唱对台戏;实际上,是‘水不怕’在为‘不怕水’做托儿。外墙漆即使再牢固,喷刷在墙上时间久了,风吹日晒雨淋,也免不了会斑驳脱落,再翻新时,清除旧漆不就麻烦了吗?二人只不过是趁着展销会,用明贬实褒的方法,证明‘不怕水’是既牢固又易清除的高档漆……”矮个的分析有理有据,买主们听得心服口服。
  
  让人想不到的是,矮个的一席话,不但没有影响张东的生意,反而有许多人当场向他订货。
  
  当天晚上,张东摆了几桌酒席,答谢客户。席间,张东感激地对坐在身旁的王西耳语道:“老朋友,我要好好谢谢你,如果不是你给我做托儿,我的‘不怕水’……”话没说完,被王西摆手打断了:“不,我要感谢你,老朋友,是你给我做了托儿……”这话让张东大惑不解。
  
  一阵耳语后张东这才知道,王西早年办的外墙漆厂,现在已经转为专门生产高效除漆剂,牌子就是“一扫光”。通过上午的现场演示,众多买主亲眼目睹了除漆剂的威力,王西的新产品“一扫光”也被订购一空了。王西接下来的话,让张东更加吃惊:“老朋友,其实今天咱俩相互做托儿,能够双赢,应该感谢另外一个托儿……”
  
  还有另外一个托儿?王西微微笑道:“对,就是现场那个矮个!他是个市场营销策划师。假如不是矮个不动声色的怂恿、揭露和分析,咱俩的双簧戏能演得这么逼真吗?”
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