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酒桌上的较量

时间:2018-02-10 作者:未详 点击:
  “红太阳”是家专门生产汽车配件的工厂。投入生产三年,销量不错,可老板肖纯彦却始终高兴不起来。
  
  问题就出在货款上。当初签合同时,说好货到付款,可“七维集团”非得等第二批货到,才肯付第一批货款。由于七维集团是大客户,而红太阳还没在市场上站稳脚跟,肖纯彦只得忍气吞声,默认了。肖纯彦感觉自己就是一头牛,货款就是牵牛绳,被七维集团牵着鼻子走。
  
  七维集团带了一个不好的头,其他客户纷纷效仿,都不按时支付货款了。周转资金不足,严重影响工资发放。催收货款,反倒成了销售部和财务部的首要任务。
  
  七维集团的魏总虽然总拖欠货款,却很会做人,每年春季,他都要带各部门大员来访问红太阳。每当这时,肖纯彦召集各部门主管,发布命令,要不遗余力地陪着魏总吃好喝好玩好。但是无论怎么拍马屁,对于肖纯彦及时回款的请求,魏总老是打着哈哈说:“好说,好说,这种小事,你找我的财务经理就行。”等到肖纯彦请七维集团的财务经理多多关照时,财务经理拍着胸脯说:“等公司资金情况好转后,我一定把所有欠款结清。”其实,明白人都知道,这些都是无关痛痒的推托之词。
  
  转眼又到了春季,这天下午,魏总带着人员来访,肖纯彦安排公司人员热情接待。到了晚上,在大酒店里摆了三桌,出席陪客的都是对等的各部门,肖纯彦带着行政部门陪着魏总和秘书,销售部陪着七维集团的销售经理,财务部陪着七维集团的财务经理。
  
  红太阳的财务经理是最近才入职的老吴,除了老吴,其他人员都是老相识。七维集团的财务经理姓马,马经理的酒量是出了名的。老吴端起酒杯,毕恭毕敬地向马经理敬酒,马经理傲慢地说:“老吴,你酒杯里的颜色不对。”
  
  老吴抱歉地说:“实在不好意思,马经理,我酒量有限,只能以茶代酒。”马经理不高兴地说:“这怎么行?搞财务哪有不会喝酒的?你拿茶水请我,不厚道,罚一个。”偏偏老吴一根筋,听说要罚一杯,坚决不同意。几句言语下来,马经理把酒杯一推,说:“那好,你不喝,我也不喝。”
  
  酒桌上出现了僵局,其他人忙打圆场,把老吴的酒换成了白酒,酒不罚了,老吴陪着马经理喝了一杯。老吴一杯酒下肚,脸腾地红了起来。马经理拿起酒瓶要给老吴斟酒,老吴赶忙推辞说:“不能再喝了,我这人酒德不好,喝醉了说话不好听,会闹笑话的。”
  
  马经理不依,说:“老吴,不喝个几杯酒,还算大男人吗?”
  
  无论马经理怎么激将,老吴就是不肯把酒斟起来。马经理急了,放话说:“这样吧,老吴,你喝一个,我喝两个。”旁边的人也拼命起哄。
  
  老吴问:“当真?”马经理说:“君子一言,驷马难追!”
  
  老吴斟满,仰头一口吞下,马经理陪了一杯。斟满酒后,马经理端起酒杯要回请老吴,老吴忙说:“哎,慢着,你说过的,得喝两杯,把这一杯喝了。”
  
  马经理嬉皮笑脸地说:“我是说,从‘现在’开始,就现在,你喝一杯,我喝两杯。”
  
  老吴一听,这不是耍赖吗?他不依了,走到近前,端起酒杯一定要马经理多喝一个。马经理嘻嘻哈哈地不从。老吴恼火了,大声嚷嚷说:“你,不讲信用!”马经理反问:“我怎么不讲信用了?”一来二去,两人就着酒劲吵了起来,大家伙儿怎么也劝不住。
  
  吵闹声惊动了隔壁包间的肖纯彦和魏总,他们俩走过来看怎么回事,只见老吴拉着马经理的手,大声吵嚷:“你喝酒耍赖,结算货款耍赖,太他妈不地道了!七维集团就没有讲信用的时候,丢人!”
  
  马经理吼道:“别把喝酒和公司扯到一块,我们七维哪里不讲信用了,有你这么对待大客户的吗?”
  
  老吴不依不饶地说:“你们七维集团就是不讲信用,说好的货到付款,却压着不给,你们不是缺钱,缺的是良心,缺的是信用!这样拖下去,我们工资就快发不出了!廠子就快拖垮了!有这样合作的大客户吗?”老吴扳着指头,将七维集团拖压的两百多万货款,一分不少地说了出来,连小数点后面的两位数也记得一清二楚。
  
  肖纯彦责怪大家说:“你们还不把老吴拉走?就这么着让他撒酒疯?”几个小伙子急忙将满脸通红的老吴架走,其他人坐下来安慰马经理,肖纯彦也对满脸铁青的魏总赔着小心,劝到隔壁继续喝酒。
  
  过了几天,肖纯彦给马经理打电话,问起货款的事。马经理小声说:“不好意思,肖总,我本来以为酒桌上一闹,魏总面子上挂不住,会结清货款。回来后,我就找他商量积压的货款问题,他却无动于衷。现在看来,失算了,这出戏白演了。”
  
  原来,肖纯彦有一次参加同学聚会,聊起公司的难处,有个同学说,他和七维集团的马经理是熟人。在同学引荐下,肖纯彦私下里找到马经理,让他帮忙解决一下货款问题。马经理讲,其实七维集团不缺钱,对于新的供货商,魏总一贯采取拖欠策略,用货款牢牢拴住。不过,魏总这人也有弱点,那就是好面子,听不得批评。如果戳着他的痛点,有可能促使他结清货款。老吴是肖纯彦的老同学,学过表演,他被肖纯彦特意聘来,就是为了等魏总来访时,和马经理一起演一场戏给魏总看。等到魏总把钱结清,肖纯彦就以冒犯客户的理由把老吴开除,给魏总台阶下。
  
  现在,戏演完了,没有达到预期效果,肖纯彦很郁闷。这天,他正翻看晚报,见上面有一个版块,专门宣传民营企业,肖纯彦忽然有了新的主意,他吩咐秘书,联系一下负责这个版块的记者。
  
  过了几天,报纸上刊登了有关红太阳配件厂的报道,报道上讲,红太阳之所以发展势头迅猛,完全得益于合作伙伴七维集团的大力支持。报道还配有一张照片。
  
  报道刊出当天晚上,魏总给肖纯彦打来电话:“老肖,那晚老吴发酒疯,你们有人拍了照片?”
  
  肖纯彦赔笑说:“我公司有个无聊的小青年,那晚用手机把全过程录了下来。”
  
  魏总一愣:“什么,全录了下来?老肖,你搞什么名堂?”
  
  肖纯彦忙说:“魏总,幸亏我及时发现,那小子不知哪根神经烧坏了,准备把视频发到网上去。你放心,我已经把视频拿回来了,那小子也被我开除了。还有,发酒疯的老吴,我也辞退了。我不能让这些人影响我们之间的合作,我们是长期合作伙伴,是不是?”
  
  魏总说:“你明白就好。”
  
  当天,七维集团拖欠的货款全额到账。马经理打电话告诉肖纯彦,魏总发话了,以后严格按照合同办事,不再拖红太阳的货款。
  
  肖纯彦心里暗暗高兴,他明白,是报纸上配发的那张照片起了作用。照片上,老吴和马经理正准备拥抱,旁边不远处,站着肖纯彦和魏总。这张照片取材于那晚老吴发酒疯的现场,正是老吴拉扯着马经理不依不饶痛骂的时刻。不过,照片角度选得好巧,看上去像是两人兴奋地正准备拥抱。
  
  这就是肖纯彦的新计谋。抛出照片,让魏总知道那晚的争吵被录了视频。要是这段视频被好事者放到网上,老吴痛骂七维集团的那段话,会让重视声誉的七维集团蒙羞。所以,魏总知道肖纯彦手里有视频,就乖乖地付清了欠款。大家都是明白人,只要产品没有问题,和谁做生意都是做,何必撕破脸!
  
  视频是之前老吴让财务人员悄悄录的,本来他觉得,自己演发酒疯的戏好玩,录着当搞笑视频,没想到最后歪打正着,肖纯彦用它派上了最关键的用场!
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