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最高明的营销

时间:2019-02-16 作者:未详 点击:
  冯伟国代理了一家品牌电动车,生意红火极了,县城市场份额他一家占了一半。可冯伟国并不满足,他一向雄心勃勃,营销手段也相当高明,思来想去,他决定拓展眼光,把市场往下沉,在全县各大乡镇设点布局。
  
  设点布局的工作很快完成,运营了一段时间后,冯伟国发现,曹营镇的销量是全县各乡镇中最低的。这就奇怪了,因为曹营镇并不是一个偏僻贫穷的镇啊!大街上一样是车水马龙热闹繁华,也有各色电动车穿梭往来。这说明曹营镇人一样爱骑电动车,也并不穷,那为啥销量上不去?
  
  冯伟国是个不服输的人,他决定亲自出马,坐镇曹营镇,打个翻身仗。他立即行动起来,利用各种平台开展持续不断的宣传攻势。冯伟国知道曹营镇有好多山村,山村家庭是电动车的潜在消费群体,于是打出广告:为资助山村孩子上学,只要持曹营镇的身份证和学生证购车,就可以让价100元。
  
  此招一出,倒是有人来买车了,但并没有想象中的多。
  
  冯伟国想了想,又使出第二招:只要是曹营镇的孩子,考上初中的,电动车让价200元;考上高中的,让价300元;考上大学的,让价500元。这表面上看是让价不少,但一个镇考上高中的毕竟不多,考上大学的更是凤毛麟角,所以自己并不会吃多大亏。
  
  可即便如此,生意依旧不温不火。冯伟国有点急了,自己亲自坐镇,销售要是再上不去可就闹笑话了,他一向无往不胜,这回是败走曹营镇了,不服气啊!
  
  这天,店里冷冷清清,冯伟国正发愣,有个人走了进来,这人其貌不扬,文质彬彬的,举手投足间相当沉稳。这人认真看着店里的各种优惠宣传海报,看完后微微笑了,问道:“谁是老板?”
  
  冯伟国早就把这人的表现看在眼里,现在听他一问忙迎上前,客气地说:“我就是老板,小姓冯,请问您有什么事?”
  
  这人点点头,说:“我姓韩,我想帮你一个忙,一年过后我一定会让你的电动车销量上去的,不过你有耐心等吗?”
  
  冯伟国一听,毫不犹豫地说:“我当然愿意等了,我是做生意的,有的是耐心。韩先生,这样好了,如果你能帮我把销量冲上去,我每辆车都给您返点百分之……”
  
  韩先生打断他:“我不要什么返点,只求一点,在这一年内,你各种宣传不要停,各种优惠也不要停,以达到积蓄力量、深入人心的目的。一言为定,一年后见!”
  
  两人握了握手,就此告别。
  
  时间一天天过去了,冯伟国继续在全县转悠,把遍布全县城乡的电动车生意打理得井井有条,唯有曹营镇的銷售量一直上不去。有时他也会想,那个韩先生会不会是说着玩呢?
  
  一年时间到了。这天冯伟国在县城忙活,突然接到曹营镇门店的电话,店员兴奋地说:“冯老板,今天一天就卖了13辆,请立即补货!”冯伟国一惊,韩先生的承诺开始兑现了。
  
  接下来,好日子开始了,一连好多天的冲量,连创高峰,然后开始趋于平稳,每天的销售量保持在3辆左右。冯伟国大喜,同时又有一个疑问:那个韩先生到底是何方神圣?他为什么会有如此神通?
  
  正翻腾着心思,曹营镇门店店员又打来电话:“冯老板,有一位姓韩的先生找您。”
  
  冯伟国赶紧说道:“你请他稍等一下,我马上开车过去。”
  
  撂下电话,冯伟国就跳上车,从县城直奔曹营镇门店。
  
  一年不见,韩先生大变了样,原先文质彬彬的白面书生,现在变得又黑又瘦。
  
  握过手献上茶后,冯伟国急不可耐地问道:“韩先生,首先我要郑重感谢您,电动车销售量真的上去了。您是怎么做到的?这里面到底藏着什么秘密?”
  
  韩先生呷口茶,微微一笑,说:“冯老板,说白了很简单,我只是修了一条阳光大道而已。”
  
  冯伟国一愣,韩先生继续娓娓道来:“冯老板,你光知道各种优惠措施,却并不知道曹营镇的实际地理情况。曹营镇表面上经济还算不错,可那只是平均数字,整个镇实际上分成两块,曹南和曹北,曹南经济相当发达,曹北则贫穷得多。之所以会这样,就因为一座山横亘在曹北前面,曹北有好多村落,却只有一条狭窄的石子路通往外面的世界。你说,曹北的人即使有钱买电动车,电动车禁得起石子路的颠簸吗?所以,即使冯老板你有再多的优惠措施,他们也是望洋兴叹!”
  
  冯伟国一听如梦方醒,可是,眼前貌不惊人的韩先生是怎么修得起这条路的?
  
  韩先生好像猜到了冯伟国的疑惑,说:“我是市里下派到曹营镇的扶贫干部,我瞅准这一点后,便多方想办法,一年来,在各级政府的扶持下,在社会各方的大力资助下,终于把那条石子路改建成了平坦宽阔的阳光大道。你说,大道通车的那一天,曹北人民是什么样的心情?你一直在持续宣传你的电动车,又有那么多实实在在的优惠措施,他们能不买你的电动车吗?他们也渴望在阳光大道上奔驰兜风啊!”
  
  冯伟国听完忍不住拍案叫道:“原来是这样!原先我只晓得让利啊宣传啊等表面文章,可您和您的团队从根子上解决了这个问题,这才是最高明的营销!一年来您变化很大,是个干实事的人,我佩服!谢谢、谢谢!对了,我上回承诺的返点不变……”
  
  韩先生“哈哈”大笑:“你看我是那样的人吗?我只是尽本分而已,再说,能帮曹营镇的人民一点小忙,我打心底里高兴。”
  
  说着,韩先生走了,冯伟国望着他虽不高大但分外伟岸的背影,禁不住肃然起敬。
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