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身陷“山寨门”

时间:2012-02-11 作者:吴嫡 点击:
俗话说:人要衣装,佛要金装。这说明仪表很重要!在现代社会,大家更注重装点门面,甚至有人不惜“武装”到了手机……

PART.1买个李鬼

  刘明找了份工作,在一家大公司做销售。上班第一天,他跟着一个老销售出去谈业务。老销售一看刘明的手机就笑了:“这是哪里找来的古董啊?”
原来刘明用的是一款白屏手机,但他却不以为然地说:“手机能接打电话、收发短信就可以啦!”

  老销售听了,好心地说:“手机不光是自用,还要给别人看!”他见刘明一脸不解,便不再细说。

  两人到了客户那里,老销售把自己的智能手机往桌上一放,客户也把手机放在一边,是个最新款的苹果手机,刘明便也掏出了自己的手机。客户扫了一眼刘明的手机,竟再不多瞧他一眼,只和老销售侃侃而谈。

  刘明这才明白了老销售刚才那番话,想来客户是在“以机取人”。刘明在一边坐立不安,更加不自信了。他怀疑自己的衣领是否脏了,领带是否也打歪了。

  这笔业务在老销售的努力之下还是谈成了。但是刘明还是因为客户对自己的态度而闷闷不乐。他知道是自己的古董手机露了怯,便咬牙决定换一个。

  心动不如行动,下班后刘明直接去了手机城。很快他就觅到了一款适合自己的手机:最新款的苹果手机,但是山寨版的。外形和正品几乎一模一样,但价格只有其十分之一。可谓是山寨机中的战斗机啊!

  新手机到手之后,刘明借来了朋友的正品苹果手机,研究了一下两者的不同。这是很必要的,因为只有知己知彼,才能掩饰两者的不同,让这部战斗机发挥价值。

  不过由于山寨机的通话质量还不如自己的古董手机,因此刘明仍然用自己的古董手机打电话,至于这个山寨机,装个电话卡,当个撑面子的道具,几乎没怎么使用过。

  刘明跟着老销售又跑了一周,业务算上手了,便向领导申请“单兵作战”。做了一番准备后,他出发了。

  为了体现热情和诚意,刘明约了客户在一家有点档次的饭店见面,他提前到,还点好了菜,不超过公司的报销上限。因为有过这种情况,老销售请客户吃饭,碰上个脸皮厚的,自己挑饭店,自己点菜,超出公司报销上限的消费就得销售贴钱。因此还不如主动出击来得好。

  刘明点好菜才深吸一口气,然后掏出自己的山寨机,对着光可鉴人的屏幕理了理头发,又有了点底气。

  客户很快就到了,刘明学老销售的样子,将山寨机放在桌子上,然后才递上公司的资料,并侃侃而谈。巧得很,客户居然用的也是苹果手机。两人的手机放在一起简直就是一模一样的。客户也注意到了这一点,不时看看刘明的手机。

  刘明心里有点发慌,生怕被对方看出问题来,但又不好意思收起来,只能尽力把客户的注意力吸引到资料上来。

PART.2步步惊心

  客户是一个建筑队的采购,这是个肥差,常常有回扣能拿。不过这个客户看起来也是新手,首先是年轻,比刘明大不了几岁;第二是生疏,看起来他和刘明一样紧张。

  两个人聊了会儿业务上的事,酒菜上来了。两人客气一下,开始推杯换盏。几杯酒下肚,两人就开始闲聊了。

  第一次见面,生意的事不能说得太深,点到为止,这是老销售说的。看来客户也有同样想法,两人开始聊起彼此的爱好,喜欢的体育项目,爱吃的东西等等,气氛顿时热络了起来。

  从言谈中,刘明能感觉出来:客户家境不错,爱打网球,爱吃西餐和日本料理,爱看话剧。

  为了不让对方看不起自己,刘明便把自己平时从时尚杂志上学来的那点东西全用上了。俗话说:没吃过猪肉,总看过猪跑。何况现在是信息时代,谁都能从网上搜到自己想要的答案。

  刘明显然有点表演天分,因为客户竟然没察觉他的异样,还和刘明讨论得热火朝天。

  两人边聊边喝,频频干杯,很快都有了醉意。

  可惜好景不长,聊着聊着不知怎么就聊到手机上了,客户拿起自己的手机,开始谈论苹果手机的软件更新啦,好玩的游戏啦,各种古怪有趣的小工具等等,边说边在自己手机上翻找着。

  刘明赶紧把自己的手机也拿起来,假装浏览,此时他早已吓出了一身冷汗,生怕客户说出一句:“你的手机给我看看。”像对方这种正品手机的拥有者,一旦摸过自己的手机,就会知道这是山寨的!这样不但自己颜面丢尽,还会直接影响生意,那可就偷鸡不成蚀把米了。

  所谓怕什么就来什么,客户看着刘明牢牢抓着自己的手机,竟好奇起来,说:“我看看你的手机里有些什么软件!”说着伸出手来。

  刘明差点哭出来,现在人家伸出手来了,自己不能不作回应,只好把手机递过去。他的手在空中运动得比蜗牛还慢,边运动边想办法。

  一阵清凉的风从窗口吹进来,满头大汗的刘明忽然被吹清醒了,他有主意了。他右手继续运动,左手则偷偷从口袋里摸到自己的古董手机,迅速按下了山寨机的电话号码。就在客户的手马上要碰到山寨机的一刹那,手机铃声及时地响起。

  刘明赶紧把手缩了回来,他还一脸抱歉地笑了笑,佯装接起了山寨机:“喂,啊?好的,我知道,我正陪客户呢。明白了,我马上赶回去。”然后他把手机往桌子上一放,“真是不好意思啊,正聊得高兴呢,公司要开会,我得马上回去。您看明天我什么时候去拜访合适?”

  客户理解地笑笑:“没事,反正正事也谈完了嘛。明天九点吧,咱们到时详谈。”

  刘明叫来服务员结账,由于有点醉意,站起来都有点摇摇晃晃的。

  客户见状也慢慢悠悠站起来,表示自己埋单。

  刘明深知,这时候正是表示自己热情的时候。于是他一边拦着客户,一边迅速地把钱给服务员,附加一句:“开发票。”

  两人正拉拉扯扯,一个小伙子急匆匆地走过来,一下撞在了客户身上,刘明赶紧扶住客户。

  那小伙子似乎有急事,说了声“对不起”,又继续往前走。这时饭店里靠近门口的一个男客人喊了起来:“小偷!我看见他刚才偷东西了!”大家都被这叫声一惊,赶紧抬头看,男客人指着的正是那个小伙子。

  小伙子惊慌地说:“神经病!”并加快脚步往门口跑。那男客人兴许是酒壮英雄胆,一脚踢开椅子,一把拉住小伙子的胳膊,两个同桌吃饭的友人也冲上去助阵。这时酒店的保安也闻讯赶来了。

  刘明和客户赶紧摸自己的包,没丢什么,但回头一看桌面,原本放在桌子上的两部手机只剩一部了,不用说,另一部肯定是让小偷摸去了。

  就在这时,抓小偷的男客人已经从小偷口袋里翻出了赃物,大声吆喝着:“我就看他伸手了嘛,没想到还是部苹果手机,唉,不对啊,怎么这个苹果商标这么别扭呢?”

  旁边是他的朋友,接过仔细看了看,又掏出自己的苹果手机看了看,才戏谑道:“这个苹果咬的那一口怎么是在左边啊,你小子也够倒霉的,一偷还偷个不值钱的山寨货!”

PART.3原来如此

  刘明脑袋“嗡”的一下,心说:这次人是丢到姥姥家了。但事已至此,继续欺骗下去也毫无意义了。他红着脸不敢看客户,径直走到几个见义勇为的男客人面前,小声说:“各位,多谢了。这手机是我的。”

  几个男客人见刘明一脸窘迫,便明白了大概。

  此时被按在地上的小偷叫起来:“学艺不精啊!连个苹果被咬在哪边都没看清楚就动手了,为这么部山寨货被抓,太不值了!”

  酒店的保安听到这番言论忍不住笑骂道:“你还叫屈?你该觉得走运!你知不知道要是偷了个正品苹果机,就得按价值五千以上的赃物算,你至少得多蹲三个月。”

  此时刘明只想快点离开,他低着头从服务员手里接过发票,转身就要跑。客户在身后喊:“明天九点记得去我们公司,别忘了。”

  刘明含糊地答应一声,逃也似的跑掉了。他一口气跑过两条街,才缓过劲来。他不知道该哭还是该笑,自己费尽心机地装点门面,急中生智地躲过危机,想不到最后让小偷给毁了。他甚至都有点埋怨那几个见义勇为的男客人了,自己损失几百块虽然心疼,也总比在大庭广众下丢人强啊。

  正在胡思乱想时,山寨手机响了,刘明一愣,这手机铃声怎么有点陌生呢?他接起电话,那头是个女的:“今天你生日,晚上早点回家吃饭,我给你做清蒸鱼。”

  刘明“啊”了一声,对方就把电话挂了。刘明愣了半天,仔细端详手机,才发现虽然这手机和自己的一模一样,但电话簿里的人自己一个也不认识。他一拍脑袋,看来桌子上的那部手机才是自己的,这部是客户的啊!他翻过手机来看看背面的苹果商标,忍不住大笑了起来,他想了一下,又拨通了自己的山寨手机的号码……

  按照约定,第二天刘明又去拜访那个客户。落座后,两人都把手机掏出来放在了桌子上。客户笑着说:“多谢你昨天打电话给我,才没错过生日。昨天是我女朋友第一次下厨。”

  刘明点点头回答:“是我太莽撞了,没看清楚就瞎拿。”

  客户说:“我也是穷人家孩子,毕业不久,哪来钱买那么贵的手机啊?实话实说,昨天看你一个劲儿地看我的山寨机,我担心你要看,只好以攻为守,抢先提出看你的手机。”

  刘明听了,也好奇地问:“你当采购,不是很有钱吗?”

  客户憨憨一笑,说:“你不知道,我们建筑队规模不大,都是一个村的乡亲,队长就是我们村长,我干不出吃回扣这种事。”

  刘明听了心头一热,拍着胸脯向客户保证,一定给他争取最优惠的价格。

  客户点点头回答:“我相信你,虽然咱们用的手机是山寨的,但咱们干的事可是正派的。”
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