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要么努力,要么走人

时间:2015-08-31 作者:未详 点击:
  微软曾有一位跳槽过来的业务员,他一度认为自己非常优秀。有一个月,他拜访了10位顾客,最终成交了5位。这对于其他公司来说,已经算是高效率。于是这个业务员找到比尔•盖茨说:“老板,我拜访10位顾客成交了5位,你是不是应该给我奖励一辆车或是增加一点奖金?”
  
  比尔•盖茨却一点也没有表现出兴奋,耸了一下肩说:“10位顾客成交了5位,另外5位被竞争对手给抢跑了。你居然还敢跟我来要奖金!”于是这位业务员马上去找那5位顾客,说服他们也成为了微软的客户。
  
  10位顾客都被自己拿下,这时业务员又去找比尔•盖茨说:“报告老板,拜访10位顾客成交10位,这真是完美无缺的演出。”
  
  比尔•盖茨还是不满意:“你还是在浪费时间,你的业绩对于公司的整体发展没有任何帮助。我问你,第11位顾客在哪里?”
  
  业务员一听傻眼了,在其他公司他都是顶尖的,可到了微软公司,竟然被臭骂两次。下一个月他更加努力。一共拜访了11位顾客,又全都成交了。于是他又找到比尔•盖茨说:“老板,你看,我拜访了11位成交了11位,成功率还是100%。”
  
  比尔•盖茨却说:“你已经被开除了,因为其他业务员都拜访并且成交了12位以上,你是公司的最后一名。”微软公司之所以雄冠全球,靠的是公司全体员工的努力。

  比尔•盖茨就曾经多次告诫自己的员工:“要么努力,要么走人。”

  “工作需要付出100%的热忱、100%的努力。能完成100%,就不完成99%,虽然仅有l%的差距,但正是这1%,不但会反映出你对工作的态度、作风。而且也会彻底改变你的人生。”比尔•盖茨要求不论哪级工作人员,都必须要在其位,谋其事,努力工作,不断进取。
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