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加减出来的成功

时间:2016-11-19 作者:未详 点击:
  1998年,世界各大新闻媒体几乎同时播报了一条新闻,就是作为欧洲国家统一货币的欧元将于1999年1月1日起正式在欧洲国家启用。这条新闻播出之后,引起了一家公司的高度关注,这家公司的研发人员仔细研究了即将启用的欧元,他们发现,与欧洲国家原用的货币相比,欧元的设计尺寸比所有欧洲国家原用货币尺寸都要大。作为生产皮具的公司,他们知道,这样一来,欧元区国家居民原来使用的货币票夹就无法使用了,急需一种尺寸大一些的能用来装欧元的票夹,而且是整个欧元区国家,市场十分广阔。这家公司立即行动,按照欧元的规格设计出了40多种欧元专用票夹,生产出来之后投放到欧洲市场,恰逢欧元启用之际,人们发现规格大一些的欧元无法放到原有的票夹中,正发愁没有一种适合放欧元的票夹,于是,这家公司推出的欧元专用票夹就派上了用场,大受欢迎,立即被抢购一空,而且接连不断地收到大批订单。就这样,一个小小的票夹,就使这家公司轻而易举地赚取了几百万元的利润,这家公司就是中国浙江长虹皮件公司。
  
  杰克是美国一家广告公司的市场调查员,因为工作需要,他几乎天天和客户打交道。有一天,他照例去拜访一位客户,正赶上客户在吃一块汉堡,那位客户只吃了三分之一就不吃了。出于职业的习惯,他就问那位客户为什么不吃了,那位客户告诉他说:“我们这样年龄的人,和青少年的饭量不一样,现在的汉堡都是按照青少年的食量做的,我们买回来其实吃不了,只能吃三分之二,剩下的三分之一只好等下顿再吃了。”“下顿再吃不就不新鲜了吗?”他随口问道。客户两手一摊,说:“没办法啊,都是这么大的!”说者无心,听者有意,杰克敏锐地意识到这很可能是一个商机,于是针对这个问题做了一番市场调查。调查的结果是,很多汉堡店,包括肯德基、麦当劳这样的名店,都争相出售大型的汉堡,以量大来招徕顾客,却忽视了一个问题,就是中老年顾客食量小,根本吃不完这么大的汉堡,因而买回来只能吃掉三分之二,很多人索性根本就不买了。杰克认定这正是可乘之机,便找到同事凯立,把自己的调查结果和打算告诉了他。凯立一听,立即同意了,二人便想方设法筹措来资金,开了家汉堡店,特点就是所生产的汉堡比别人家的体积小一码,价钱当然也比别人家的低一部分。产品推出后,立即受到中老年人的欢迎,很快达到供不应求的状态,两人立即成立了一家连锁汉堡店公司,以洛杉矶为中心迅速扩张,没多久就发展了10家连锁店。后来,他们的汉堡店扩展到了全国各个地区,他们二人也因此跻身富豪行列,这家公司,就是风靡全美国的迷你汉堡连锁公司。
  
  上述两家企业所做的其实很简单,一个加大了原有票夹的尺寸;另一个把汉堡减小了一码。商机无处不在,有心人在简单的运算规则中也能找到商机,加一加减一减的智慧,也能造就商界的辉煌。
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