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许惠东:一门补漏绝技创造百万财富

时间:2017-11-02 作者:未详 点击:
  1997年7月,许惠东从南通电大市场营销专业毕业后,当过记者,做过政府宣传干事。当时,许惠东看到几位儿时的同伴做床上用品生意发了财,便萌生了经商的念头。
  
  于是,许惠东着手考察床上用品市场。在他们当地,大众化床上用品利润小但销量大,精品床上用品利润高可销量小,做这两种产品的人很多,再想进入分一杯羹比较难。利润高、前景看好的外贸床上用品却没有人做。
  
  通过对从业者的调查,许惠东发现,做外贸床上用品因业务量大、时间紧、动手能力要求高、资金占用也大,一般人不敢涉足。生性不甘平淡的许惠东决定,借助本地丰富的纺织加工业劳动力资源,闯一闯外贸床上用品这个领域,把这个市场漏洞填平。
  
  由于外贸加工业务只与法人企业发生业务往来,而自己暂时又没钱成立公司,于是他找到通州市工艺绣品厂挂靠。之后,他通过互联网查阅了相关信息,很快找到了床上用品外贸加工合作伙伴。到2003年,许惠东已经积累了50万元资金,他的家里也盖上了三层小楼。
  
  看到许惠东赚了钱,当地很多人迅速加入这一行业。一年下来,许惠东的生意大受冲击。面对此情此景,许惠东选择了退出,但他相信自己的创业之路不会就此终结,新的机会还会有的。
  
  2004年9月,许惠东在电视上看到:南通市一位老太太靠织补带领全家走上致富路,创下了近百万元资产。许惠东很感兴趣,但自己能抓住吗?
  
  许惠东回想起发生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客户的名牌西服被烟烫出了洞,6000多元的西服扔了可惜,可穿着又不雅观。所以,他就花了60元去北京洗染总店织补,居然补得丝毫看不出痕迹。事后,表哥感叹:“我们从南通拿货到北京,风里来雨里去,一套500多元钱的床罩才赚10元。人家补个洞就挣60元,这生意不错。”表哥放弃在北京的床上用品经营,转行回南通做起了服装织补。
  
  想到这里,许惠东立刻到南通向表哥取经,并开始调查。他发现服装美容除了织补技术外,还包括服装翻新改色、服装改型。
  
  许惠东天真地掰着手指头自言自语:“那位老太太前辈靠一门技术就挣下百万元,我要是‘三项全能’岂不是至少能赚300万?”于是,他开始耐心地跟着表哥学起了服装织补技术。
  
  慢慢地,许惠东感觉到仅依靠表哥现有的技术经验很难有所突破,“三项全能”的另外两项染色、改型技术必须要靠自己摸索了。于是,他开始求助于书本上的理论知识。
  
  那段日子,许惠东的装扮就像小丑一样,身上的衣服全是各种各样的补丁,染得五颜六色。自己的衣服几乎都被他当成试验品了,连上千元的西服都不放过,经常可以看到他和几位老婆婆坐在一起研究织补衣服的窍门。就这样半年下来,许惠东的服装美容技术基本具备“三项全能”的条件,一般的疑难问题只要经过他的手都可以迎刃而解。渐渐地,他在当地的名气越来越大,人们还送给他一个美称—“如意师傅”。
  
  2005年11月,许惠东辞别表哥,到安徽省宿州市投资几万元,在一家大型商场设立了自己的服装美容专柜。
  
  此后许惠东又设计了一个更大的计划,因为通过对现有小店加盟模式的考察,他又找到了加盟模式的漏洞。设计出了四个支点的加盟模式——“培训宣传+直营验证+个人加盟+商场合作”,以此来稳步走出一条长远赚钱的道路。
  
  2007年5月,安徽、江苏市场全面打开,数百人接受了许惠东的培训。如今,许惠东的加盟店已经达到40多家。三年的时间,这个服装美容生意为他增添了上百万元的新财富,几十家加盟店个个赢利。
  
  “不管什么行业,总还是有漏洞可找的。每一个项目的不同环节也是有漏洞可挖的。每补一个漏洞,你就能获得一个新机会,或者是给原来的项目增加更高的含金量。”许惠东坚信,新的机会仍在等待他的挖掘。  
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