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试穿的魅力

时间:2012-04-14 作者:小小Z 点击:
  几年前,美国沃尔弗林环球公司生产了一款名叫“安静的小狗”的休闲鞋。

  前几个调查策划文案先后摆在营销部经理埃克森的桌上,他很不满意,因为文案里的方法太模式化了。

  埃克森的好友得知他的烦恼后说:“我看看是什么样的休闲鞋,不妨让我先试穿一下。”

  埃克森从柜子里捧出一双样品递给好友看着他穿上在屋里走了几圈。

  “还别说,真不错,我都有点舍不得脱了。”好友边说边低头爱惜地望着那双鞋,“这鞋多少钱一双?能不能先卖给我一双?”

  好友一连问了好几声,都未见埃克森回答,便抬起头,见埃克森正伏案飞快地写着什么。

  很快,一份新颖的策划文案在埃克森的指挥下付诸实施。

  他们先后把200双鞋无偿送给200位顾客试穿一个月。

  一个月后,公司派人登门收回。

  试穿者若想留下,每双鞋付5美元。

  其实,埃克森并非想收回鞋而是想知道5美元一双的休闲鞋是否有人愿意买。

  结果,绝大多数试穿者都把鞋留了下来。

  得到这个信息后,公司决定大规模生产,并以每双8美元的价格销售了几万双这种名为“安静的小狗”的休闲鞋。
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