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兜个圈子

时间:2017-02-17 作者:未详 点击:
  威廉到一家公司面试,面试官马克是一个很有经验的人。威廉向马克做了自我介绍,表现出对应聘职位的极大渴望,但他提出的薪酬也不低。为了确定这个人“货真价实”,马克开始发问了。
  
  “威廉,我已经基本了解你的情况。我想知道你平时有什么爱好?”马克貌似随意地问了一句。
  
  “我很喜欢旅游,一有时间就出去玩。”威廉轻松地说,“在过去几年里,我去过巴西、澳大利亚和许多欧洲国家。对了,我还去过印度呢,不过那是很久以前的事。”
  
  “哇,你去过的地方可真多!”马克一脸赞赏,“不过澳航的飞机总是晚点,我上次去悉尼就等了很长时间。”
  
  “我去澳大利亚的时候倒没遇到过这种情况,但欧洲航空公司确实存在这个问题。有一回我在希斯罗机场足足等了十个小时,还有一回在巴黎也碰到了飞机晚点。”威廉一脸愤愤不平的样子,他一边回忆着那次经历,一边说。
  
  “是啊,那可真糟糕,你没有投诉吗?”马克顺着威廉的话问道。
  
  “事实上我没有投诉,我觉得那样做毫无意义,因为航空公司总是准备了充足的理由等着你。在这种情况下,我一般会喝杯咖啡、看看书或者写点儿东西,时间一下子就过去了。投诉有用吗?反正我没试过。”威廉看着马克,那眼神好像在问:“你试过吗?”
  
  “确实没什么用。”马克苦笑了一下,“好的,我没有什么问题了,你等我的消息,好吗?”
  
  “好的,谢谢你。”威廉起身和马克握了握手,结束了自己的面试。三天后,威廉接到了录用电话。
  
  在面试过程中,无论是工作经历或对职业的渴望度,威廉都表现得不错,但马克还需要了解他的态度。马克采用了侧面问话的技巧,在关于飞机晚点的谈话中,他是想知道对方在职场遇到不公平待遇时会怎么做。
  
  我有一位在联邦调查局工作的朋友叫萨默尔,他说:“我们遇到过各种各样的人,有时候无法直接撬开他们的嘴,但‘兜个圈子’往往能找到答案。”
  
  作为控场者,你需要深谙对方的心理,这样才能更好地掌控对方。有时候直接问话容易使对方尴尬,你往往也得不到最真实的回答。“兜个圈子”能帮你打开谈话的突破口,这真的很管用。
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