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找一个动听的理由

时间:2014-10-23 作者:未详 点击:
  每个人都有一些理想主义,无论自己做什么事情,都希望有一个冠冕堂皇的理由。因此,要想改变别人,想让别人接受你的观点,就应该想办法找一个让他心悦诚服的理由。
  
  实际上所有人都是这样的,你自己也不例外,都觉得自己的形象很高大,都认为自己是一个真正的好人,认为自己是完全正确的,都愿意为正义的事业毫无条件地奉献。但是,事实上,我们每个人做事都有两个原因,其中一个是真正的想法,另外一个则是听起来冠冕堂皇一些的理由。谁都知道那个促使你不遗余力的真正的原因是什么,可是每个人都是有崇高理想的,都希望有一个动听的理由来支持自己做这件事。
  
  在哈佛大学的教科书上,有几个这样的经典例证。
  
  一次,诺德·诺斯克利夫发现一家报纸刊登了一张自己不想公开的个人照片,于是给编辑写了这样一封信:“请不要刊登我这张照片,因为我的母亲不喜欢这张。我不愿意自己的母亲一天当中因为读了你们的报纸而心情郁闷。”他没有说,请不要刊登我这张照片,因为我不喜欢这张。他巧妙地运用了人们尊重母亲的心理,让编辑立刻改变了做法。他的前一个理由比后一个理由听起来动听多了。
  
  约翰·洛克菲勒为了制止报社的摄影记者为自己的孩子拍照,也用了一个很动听的理由。他没有说:“我不希望我孩子的照片被登上报纸。”而是利用人们保护小孩的心理说:“大家都了解小孩子的天性,也许你们自己就有小孩子。你肯定知道,他们这么小就出风头,对于孩子的成长来说,绝对不是一件好事。”
  
  希鲁斯·科第斯是来自缅因州的一个穷小子,经过一番努力,终于成为知名大人物,同时拥有《星期六晚邮》和《妇女家庭周刊》。
  
  但是,在他创业之初自然是很艰难的,他因为付不起别的杂志社那样高的报酬,自然也约不到好作者、好稿子。于是,他就为作家们找了一个冠冕堂皇的理由。果然效果不错,他甚至约到了当时正名声远扬的奥尔科特小姐的稿子,也就是写了那本著名的《小妇人》的作者。约到她,他只用了100美元,还是把这笔钱寄给了奥尔科特小姐最心爱的一项慈善事业。
  
  原因很简单,他写给作家们的信中说道:“您好,我知道您是一位以慈善事业为使命的作家,您写作不是为了稿酬而是为了引导人心向善,为了世道人心。我们杂志虽然刚刚创办,但是我们的办刊宗旨却是以您的创作思想为指导的,我们希望我们的杂志成为宣传您的思想的阵地和窗口,成为您与读者联系的纽带和桥梁。”
  
  好几个知名的作家,都被他这样一个动听的理由感动了,都把自己最好的作品给了他,而且声明不要报酬,或者把报酬捐献给穷人。
  
  在我们的生活中,我们是否注意了这样的技巧?
  
  当我们在为一件事情的解决而与对方争执苦恼的时候,不妨让自己冷静下来,给对方一个动听的理由,也许,事情的转机马上就来了。
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