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不妨吃点眼前亏

时间:2016-02-16 作者:未详 点击:
  读过《富人不说却默默在做的10件事》一书后,深深体会到了:为了信誉,要敢于吃点眼前亏的道理。
  
  对一个渴望成功的人来说,要敢于吃亏,善于吃亏,富人之所以能获得今天的财富,是因为他们始终秉承着这样一个理念:赚钱从吃亏开始。要知道,一心贪利,得到的只是短暂的小利;善于舍弃,得到的才是长久的大利。
  
  卢伟光就曾经在巴西做过一次贴本生意。他早已与西巴的商家签订过订货合同。2001年春节前夕,因为地板市场非常火爆,许多商人都增加了订货量。这个时候,按传统习惯,大多数装修工程都会暂时停工,大家都回家过年了,客户很少,商家手头的现金非常紧张。正巧,这时印尼盾暴跌,印尼的木材一下子便宜了好多。许多商家开始停止从巴西采购,将目光转向了印尼。
  
  这时如果继续从巴西进货,贷款利率加上汇率损失,自己会亏损1700多万元,这可相当于卢伟光整整一年的利润啊!可是如果毁约,在巴西辛辛苦苦三年建立起来的渠道和信誉就会毁于一旦。怎么办呢?是吃这个眼前亏,还是毁约?
  
  经过良久的思索,他决定吃下这个眼前亏。于是,他将钱打到了对方的账户上,他虽然损失惨但,但“上海安信公司讲信用”的消息也传遍了巴西商界,赢得了广泛赞誉。后来,巴西有一百五十多个木材厂与卢伟光建立了合作关系。他的生意越做越大,公司发展也越来越好。他感慨地说:“我之所以有今天,正是这个吃亏的决定,才成就了安信公司!”
  
  还有一个叫吕梁的年轻人,做的是麻绳生意。他先去了趟麻绳的生产地,挑出质量最了、价格最低的一家进行商谈,以五毛钱一条的批发价进了一万条麻绳。他又原价卖给那些求购麻绳的商家。由于他的麻绳质量好、价格低,很快就得到了客户的高度认可。由于这种看似有些“傻”的经营方式,他的名字气打出来,全国各地的订单雪片般向他飞来。
  
  接着,他找到生产商,希望他们再便宜。生产商看到他的订单确实非常多,便破便将每条麻绳的批发价降到四毛钱。他又找到客户,告诉他们自己之前卖的麻绳一分钱都没有赚,他的诚意打动了客户,他们一致同意每条麻绳多付五分钱。这样一来,除去运费,一条麻绳吕梁净赚一毛钱。他每天的销售量都有十几万条,一年下来,吕梁净赚了一百多万元。五年后,他成了著名的“麻绳大王”。
  
  很多时候吃亏不但不是失败的开端,反而是成功的源泉。因此,想要赚到钱,获得成功,就要将自己的目光放得长远一些,不能被眼前的蝇头小利所迷惑。自己主动吃点亏,让别人获得利益,别人才能反过来帮助自己。
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