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放弃人生的7%

时间:2016-09-11 作者:未详 点击:
  美国保险巨头法兰克·毕吉尔刚从事保险业时,出色的推销能力让他在这个行业如鱼得水,但当他充满激情,渴望在保险业里大展身手时,却遭遇了从业以来的第一个“瓶颈”,并被它牢牢困住。毕吉尔想让自己的业绩得到迅速提升,于是他开始起早贪黑地出去跑业务。为了争取到每一个可能成交的业务,他经常要几次三番登门拜访。可令人沮丧的是,一切努力却收效甚微。
  
  问题到底出在哪里?平日工作的情景闪现在脑海里:许多时候,在他多次登门拜访和百般努力下,客户终于答应购买保险,但在最后关头却常常反悔。他不得不失望地离开,再花时间去寻找新的业务。怎样才能扭转这种局面呢?他没有想到更好的办法,于是开始随手翻阅自己一年来的工作笔记,并进行细致深入的研究,希望从中找到答案。很快,他就发现了问题的症结所在。
  
  之后的日子里,毕吉尔开始采用新的推销策略进行工作。结果他创造了一个奇迹——在很短的时间内,销售利润提高了近一倍。当年,他新接进的保险业务首次突破百万美元大关,引起业界轰动。
  
  后来,毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。
  原来,当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据,从而改变了他对工作的认识:在一年的保险业绩中,有70%是第一次见面成交的,有23%是第二次见面成交的,只有7%是在第三次见面以后才成交的。而他花费在那7%的业务上的时间,几乎占用了所有工作时间的一半以上。
  
  于是,他采取的新推销策略就是果断放弃那7%的利益,这样他就腾出了大量时间用于新业务的拓展,然后获得成功。

  成功有时就这么简单!
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