1. salon365,点亮您的智慧人生
  2. 网站地图
  3. 故事更新
人生屋
当前位置: salon365 > salon365网上娱乐 > 少卖一半的智慧

少卖一半的智慧

时间:2016-04-22 作者:未详 点击:
  二战后,美国马里兰州一个名叫艾克尔的年轻军人回到家乡。因为战争的缘故,当地的食品显得特别短缺,艾克尔觉得这个行业应该会有大空间,就创办了一家小小的食品厂。但艾克尔想到的别人也想到了,短短几个月里,马里兰州竟然涌现出了大大小小共60多家食品厂。
  
  为了在激烈的竞争中站稳脚跟,厂商们都怪招迭出,很多食品厂都把生食品处理成半成品,而且免去过秤环节,比如肉丝肉片之类,他们以每盒两磅的数量放在市场上销售,挺受人欢迎的。这一做法让艾克尔难以招架,厂子也慢慢陷入了窘迫的境地,很多员工都建议他向别人学习,也推出“两磅装”的半成品。
  
  艾克尔没有表示要不要采纳这些提议,但这天晚上,他却以顾客的身份来到了对手经营的超市里买了一盒牛肉,他想看看能不能找到破绽。回家后,艾克尔打算用这盒牛肉做晚餐,但他在下锅前又犯愁了,因为一半的肉片就足以炒一盘了,全炒了吃不完,留着第二天又不新鲜,怎么办?为了不浪费,艾克尔只能把两磅牛肉片全炒了……
  
  “一定有更多人觉得两磅太多了!既然如此,我为什么不改成一磅装呢?”艾克尔当即决定采用一磅装的规格销售,可当他在第二天对员工们说了自己的想法后,员工们都大惑不解地问:“这不就等于要比对手少卖一半吗?”艾克尔自信地告诉员工们:“同样是卖一盒牛肉,别人是两磅,我们是一磅,确实比对手少卖了一半,但我们最终也将凭此而战胜他们!”
  
  说干就干,几天后,艾克尔的一磅装食品就推向了市场,果然不出艾克尔所料,一磅装比两磅更受人欢迎。与此同时,艾克尔举一反三地把各种原材料做好搭配,同样以一磅的规格推向市场,这些拿回去就可以直接下锅的食品和菜蔬为顾客免去了许多麻烦,销售得异常火爆,艾克尔的食品厂也在这种比别人少卖一半的销售中逐渐壮大,越来越多的超市与他建立起了合作关系……
  
  没错,艾克尔创办的这家食品厂就是如今美国最为著名的食品企业——山毛榉食品公司。
  
  商场如战场,量大人多固然是取胜的关键,但有时候四两拨千斤的小力巧施更能取得意想不到的效果和作用,就像是艾克尔的“比对手少卖一半”,不仅不是甘于人后,反而还是一种完美和玄妙的取胜智慧。
推荐内容
  1. 乔治的晚餐
  2. 人生的应变
  3. 处人不可任己意
  4. 倒过来试试
  5. 蕴藏的珍珠
  6. 心里的刺青
  7. 裸体鸟的本领
  8. 学会“拐弯”是人生大智慧
  9. 两个秀才
  10. 温暖是双向的
热点内容
  1. 倒掉心头的那杯水
  2. 蝎子与青蛙
  3. 钱币上的苍蝇
  4. 智者定律
  5. 让心先过
  6. 给一堵墙让路
  7. 四个教训
  8. 每一个人都很重要
  9. 物质世界中的哲理
  10. 拿破仑:昂贵的诺言
salon365