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大与小的智慧

时间:2015-06-18 作者:未详 点击:
  几年前我在山西上班,公司离住处比较远,所以早上起得很早,来不及吃早饭,只能在街上随便买点卷饼吃,街上的卷饼摊很多,但是我发现有一家卷饼摊的生意明显要好很多,我觉得可能是味道好,所以决定去尝尝。
  
  终于排队排到我了,我问了一下卷饼的价格,摊主说是五块钱,别的卷饼摊一般都是三块五毛钱,我想到一分钱一分货,有这么多人买,肯定错不了,于是要了一个,卷饼做出来以后让我有些惊讶,比别家的卷饼大出一号,我尝了尝味道,和别家的卷饼味道差不多,那为什么人们偏爱这家的卷饼呢?我有些好奇,便和排队的一位女士聊起了这家的卷饼。
  
  我问她这家的卷饼比别家的贵,味道也并不比其他的好,为什么有这么多人来光顾。她回答道:“别家的卷饼是三块五,但是一个吃不饱,只能买两个,两个就是七块,而两个又吃不完,只能扔掉浪费了,这家的卷饼大一号,卖五块钱,吃一个就饱了,既省钱又避免了浪费,所以我们更喜欢买这家的卷饼。”
  
  这位女士的话让我恍然大悟,由衷地佩服这个卷饼摊主,他大一号的智慧使得他家的卷饼独树一帜,考虑到了顾客的实际情况,迎合了顾客的需求,生意自然就好了。
  
  后来我回乡探亲,得知堂弟在大学城附近开了一家奶茶店,由于竞争对手多,生意一直平平淡淡,没什么起色,后来堂弟把奶茶杯子缩小,价格调低,生意就变得异常火爆了,我问他为什么,堂弟笑着说道:“别的奶茶店的杯子太大,来买奶茶的基本都是女孩子,短时间内根本喝不完,又得上课,所以不能带回学校,只能浪费了,我的奶茶杯比别家的小一号,价格也低两块钱,姑娘们能正好喝完,既省钱又不浪费,大家都爱来我这儿买,生意也就火爆了。”
  
  堂弟小一号的智慧也令人钦佩,和大一号的卷饼一样,小一号的奶茶也迎合了顾客的需求,解决了顾客实际的问题,也使得自己脱颖而出,大一号或小一号看似不起眼,却蕴藏着大智慧,在细微中改变,获得更大的成功。
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