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向“沙漠王国”出售沙子

时间:2016-08-18 作者:未详 点击:
  2014年秋的一天,德国公司的老板库尔特从报纸上读到一个消息:阿联酋第二大酋长国迪拜将搭建一个世界级赛马场。看完这则消息之后,库尔特就开始变得不正常。库尔特放着公司忙碌的业务不管,居然跑到迪拜旅游去了。从迪拜回来之后,他一概不管公司事务,成天外出,而且不管从哪里回来,他包里装的永远都是一包或者几包沙子。
  
  两个多月之后,库尔特背着一个大包,再次去迪拜。这次,他直接找到迪拜世界级赛马场的沙场场地负责人赫尔姆特,然后开门见山,向对方推销起德国的沙子。
  
  库尔特说:“两个多月前,我在迪拜待过十多天。在这十多天里,我天天只做一件事:到各个角落踩沙子。您知道吗?迪拜虽然最不缺沙子,可这里的沙子颗粒颇为粗糙,并不适合铺设赛马场。这些沙子一旦用进赛马场,伤到身价动辄千万的纯种赛马,你们的损失将难以估计!”
  
  短短几句话,赫尔姆特被库尔特说得吓出一身汗,他意识到,赛马场的沙子的确一粒都不能马虎。不过,他还是很犹豫:“你说的虽然有道理,但我怎么确定你们德国的沙子就一定不会伤到赛马?”
  
  库尔特笑了:“这就是我今天来找您的目的。前些日子我跑遍德国各地,精选了十几种优质的沙子,现带来样品供您挑选。”说完,他从自己的大包里掏出十几包细沙递给赫尔姆特。
  
  赫尔姆特打开其中一袋沙子,伸手一摸,发现果然质感非凡。后面的事情的进展或许你已经猜到了:赫尔姆特经过层层筛选,最终选定了一种德国细沙,然后,库尔特与之签下巨额订单,向迪拜发去1500方沙子。
  
  向“沙漠王国”推销沙子,库尔特创造了一个“商业神话”。可见,这世上没有不可能的市场,只有没找对的市场。库尔特的成功,离不开他的“逆向思维”,当然,更离不开其细致的调查和精心的准备。
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