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点子决定路子:《每日新闻》的“瓶纸”营销策略

时间:2016-11-18 作者:未详 点击:
  安藤秀德是日本每日新闻社的发行部总监。在新媒体的冲击下,报纸销量锐减,为此他非常烦恼。
  
  有一天,安藤到大街上做市场调研。他发现买报纸的年轻人非常少,但买矿泉水的却很多。他想:如果把报纸印在矿泉水瓶上,是不是会增加报纸的销量呢?第二天,安藤把自己的想法向上级做了汇报,报社决定拿出资金让他试一试。
  
  于是,安藤找了家矿泉水厂,并达成协议:报社为厂家提供瓶身印刷内容和水瓶成本,厂家只要将每瓶水的售价由原来的120日元(1日元约合0。05元人民币)降到68日元即可。售价调低还可促进销量,厂家自然求之不得。
  
  为了增强可读性,报社在第一个月连续推出了30多款包装,这样,即便忘带手机,也可以看到最新鲜的新闻。当然,想看到更多内容,还可用手机扫描瓶子上的二维码。“新闻矿泉水”一上市,《每日新闻》的销量就增加了不少。后来,报社又推出了募捐瓶。募捐瓶有很多主题,每种主题水的销售所得都会捐给相应的慈善组织。《每日新闻》的知名度因此大大提升。
  
  一个好点子就让一家报纸走出困境,赢得了声誉。
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