1. salon365,点亮您的智慧人生
  2. 网站地图
人生屋
心灵鸡汤 诗·画·话 流行·视觉 精英谭 新知探索 生活锦囊 成长视窗 人与社会 成功之钥 世间感动 非常故事 励志人物榜 浮世绘
当前位置: salon365 > 意林杂志 > 成功之钥 > 小纸箱带来大财富

小纸箱带来大财富

时间:2016-12-02 作者:未详 点击:
  第一次看到孙颖的网店时,真是吓了我一跳。在网上卖各种型号的纸箱和气泡膜,短短一年半,毫不起眼的小纸箱就为她带来近30万元的财富!她是怎么做到的?
  
  逆向思维出新招
  
  2004年孙颖辞职后,在网上开了个小店叫“颖颖杂货铺”,卖手机电池等杂货。那时的电子商务对于大多数人来说,还是雾里看花。别人看她天天在电脑前折腾,就好奇地问,这样赚得到钱吗?孙颖咬着牙说,赚!其实,那时一没特色二没经验的杂货铺让她亏得厉害。
  
  绷住了面子,孙颖也开始反思。一天,她漫无目的地在网上溜达,研究那些大卖家令人眼馋的交易量是怎么做起来的。无意间,她看到一个大卖家在向别人订购空的牛奶纸箱。要空的牛奶箱子干吗?她百思不得其解,忍不住去问了那个卖箱子的人。那人告诉她:“别人买箱子用来包装货品。”
  
  一语惊醒梦中人!孙颖顿悟,她从中看到了一种可能。在费劲脑筋为买家提供产品的时候,为什么不反过来考虑网上数十万卖家的需求,为他们提供产品和服务呢?
  
  “三驾马车”拉动交易量
  
  然而,与纸箱厂联系时,孙颖却碰了一鼻子灰。纸箱的利润本来就很薄,主要靠走批量,而孙颖需要的货物不仅批量不大,还要重新制版生产。谈了整整一个星期,孙颖好说歹说,纸箱厂才勉强让步,但要求她订的第一批货不得低于1万元。
  
  对于经营不善的杂货铺来说,花1万元去订下一批不知卖得出卖不出的纸箱还是有点困难的。换一个人,也许就此放下这个念头。不过孙颖相信自己的眼光,咬咬牙拍板订货。
  
  纸箱一上架,杂货铺正式更名为“颖颖纸箱铺”。孙颖的经营方向转到了为卖家服务上。
  
  她仔细研究了网络的销售方式后,给自己定下三大原则:每天必去社区论坛灌水,保证发出去一定数量的帖子,吸引更多的卖家通过帖子上的店铺链接进入小店;主动与各个类别排名靠前的卖家联系,宣传自己的包装箱、服务和价格优势;充分利用产品推荐位造势。这三大原则看似不新奇,然而,在网络这一主要靠口碑、人气宣传的特殊平台下,起到了良好的收效。受够了邮局包装箱漫天要价的卖家们看到规格如此齐全、价格如此宜人的纸箱铺,纷纷前来光顾。
  
  这三大原则就像三驾马车,拉着“颖颖纸箱铺”的交易量一路狂飙。
  
  服务是王道
  
  在现代销售理念中,顾客对产品是否满意和信赖,不仅仅取决于产品的质量和价格,很大程度上还取决于服务的质量。特别是网络平台,有时候一句话的语气轻重都可能直接影响口碑。
  
  孙颖深深明白这个道理,她仔细耐心地回答每一个顾客的问题,重视交易中的每一个环节。有一次一个北京买家买了一批打折邮票,却发现当地邮局不准使用。孙颖主动提出让她把邮票退回来,同时把货款还给她。买家很感动,之后,不但她自己成了孙颖的忠实顾客,还介绍来许多朋友。
  
  然而,此时瞄到这一商机的人也慢慢增多。要保持领先地位,就必须在服务上下工夫!孙颖自己承包了一家快递公司,专为纸箱铺提供运输服务,这一举动把纸箱的运输费用下调到每公斤5毛钱。她还会建议卖家在邮寄包裹时附上一张精致的小名片,既达到宣传效果,又能让买家觉得暖心。这种名片到哪里做呢?不用着急,孙颖联合了一家设计彩色名片的店铺,可为她的顾客提供优惠服务。
  
  到今天,孙颖已经是拥有5颗钻石好评的卖家了。现在很多地区的邮局也从她这里进货,当时拒绝她的纸箱厂随时为她保持10万元的库存量。
  
  人生的财富“纸箱”没有极限,装满钻石与空空如也之间,就看你有多少勇气,有多少能力和魄力。
推荐内容
  1. 只卖更贵的
  2. 农夫山泉5秒“可跳过”
  3. 顺从的人,人生就变顺风车
  4. 台湾小开
  5. 爱如死之坚强
  6. “小”亦可为
  7. 微软研究院舍我其谁
  8. 要赚钱,先养刁他的胃口
  9. 后出手者总是赢
  10. 奢侈品行业过冬
热点内容
  1. 为什么商场总在一楼卖化妆品
  2. 为什么罐装鲜橙汁的味道都一样
  3. 香港第一课
  4. 香港第一课
  5. 有钱人这么做
  6. 比尔·盖茨:捐鸡,我是认真的
  7. 为什么罐装鲜橙汁的味道都一样
  8. 将需求打包出售
  9. 最昂贵的智慧促销
  10. 一夜间身价1万变成100万
salon365