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纯净水桶上做广告,打工妹“点水成金”

时间:2017-01-31 作者:未详 点击:
  意外发现:商机藏在水桶里
  
  南昌女孩雷丽出生于1978年,1997年考入一所大学的市场营销专业。2000年6月大学毕业后,她进入一家广告公司做了一名业务员。当广告业务员并不是一件很轻松的工作,当时公司老板在聘用她时给了她3个月的试用期,如果在试用期内一个广告也没有拉到,她就会被解雇。
  
  为了在公司里站稳脚跟、拿到业务提成,雷丽使出了浑身解数,每天都忙着打电话联系客户、约见客户,整个人像一团风一样来去匆匆。经过几个月的努力,雷丽终于拉到了几个广告单,渐渐在公司里站住了脚。
  
  2001年3月,雷丽听说一家医药超市即将开业,准备在媒体上投放广告。雷丽闻风而动,找到了医药超市的张老板商谈广告代理的事宜。经过几次商谈,雷丽最终以8万元的价格代理下了这家医药超市的广告,准备在本地的几家报纸、电台上投放广告。顺利地谈下了这笔业务,雷丽心里有说不出的高兴,她在心里算了本账:一旦这笔业务顺利地完成,她就能拿到7000多元的业务提成,这对她来说,是一笔不小的收入啊。
  
  就在雷丽信心百倍地准备去找媒体发布广告的时候,事情突然发生了意外。原来,雷丽要找的电台的那档栏目随着收听率下降,在2001年4月停播了。这个意外事件一下打乱了雷丽的计划,原本以为靠这单业务能赚上一笔,没想到出现了“有米无处下锅”的局面,她想把广告款退给张老板,可她又跟人家签了合约,广告不能按时刊出就得付数目不小的违约金。到底该怎么办呢?雷丽急得手足无措,嘴上都起了水泡。
  
  雷丽买了去火的药准备服用,她拿着杯子去饮水机前接水。看着蓝色水桶上的纯净水公司的标签,一个灵感突然冒了出来:为什么不能在纯净水水桶上做广告呢?如果能找到在医药超市附近的一家纯净水公司,那么医药超市的广告就可以直接进入附近的家庭中,居民们喝水时就会注意到广告。这个创意令她兴奋不已。
  
  雷丽很快找到了市内有名的雪原纯净水公司。通过公司老板林立峰的介绍,雷丽了解到,他们每天要给用户们送出2。5万桶水,主要送水范围就集中在市内的几个区里。雷丽说明了自己的来意,她提出要在纯净水水桶上做一个月的广告,广告单按照水桶的规格由自己来设计印刷,一个月付给林立峰5000元的广告费。
  
  自己什么都不用做就能赚到一笔钱,这种天上掉下来的好事到哪里去找?林立峰不假思索地答应了下来,但是他也提出了自己的要求:在雷丽设计的广告单上也要印上纯净水公司的送水电话,不能因为赚点小钱把自己的生意给耽误了。雷丽说:“这都好办,但是我印好广告后,你得找人负责把广告贴好!”林立峰同意了她的要求。
  
  成功谈下纯净水水桶广告后,雷丽胸有成竹地找到了张老板,把电台栏目停播、自己准备在纯净水水桶上做广告的思路讲给他听:“在纯净水水桶上做广告,要比在报纸、电台上做广告效果好,你做报纸的夹页广告,也是要印传单的,人们看过一次就放下了,只要人们家里有饮水机,他每天都要不止一次喝水,广告做在水桶上人们也就会不止一次地看到你的广告!”长期做生意的张老板也是个头脑聪明的人,他一听这个创意就高兴起来,连声称赞:“小雷,你这个点子真不错!那就不在电台做广告了,咱们就在报纸和水桶上做广告!”
  
  医药超市的广告随着一桶桶纯净水进入了千家万户,很快,水桶广告带来的巨大影响力就显现了出来。医药超市开业后,大部分到店里买药的顾客都是看了家里水桶上的广告来的。张老板见广告效果良好,就打电话给雷丽:“小雷啊,我要在水桶上再做一个月的广告!”
  
  张老板的电话让雷丽喜出望外,她没想到自己急中生智想出来的点子居然起到了这么好的宣传效果。放下电话之后,雷丽渐渐冷静了下来,经过几天的认真思考,她觉得这是个全新的机会:现在的广告形式五花八门,有在媒体上做广告的,有做户外广告的,但是还没有人利用纯净水水桶做广告,按照传媒学的理论,水桶不就是一种和日常生活密切相关的新兴媒介吗?既然没有人做这块的广告,自己为什么不去尝试一下呢?这里面肯定蕴藏着巨大的商机!
  
  2001年9月,雷丽果断地从单位辞职,开始准备做水桶广告了。
  
  花样翻新:水桶广告风生水起
  
  辞职之后,雷丽很快注册了自己的广告公司并开始积极寻找新的客户,四处向人推销她的广告新理念。可是,她找的一些广告客户要么说自己已经在媒体上做过广告了,要么说没有广告计划,还有的干脆直接拒绝了她。为什么会出现这样的情况呢?雷丽苦恼极了。
  
  “毕竟是新的广告模式,要想让人接受它还需要一个过程。”雷丽这么安慰自己,她想自己已经辞职了就一定要把这件事做出个名堂,决不能退缩。经过分析,雷丽认为,水桶广告的价位相对于传统媒体来说要低不少,愿意做这种水桶广告的客户,应该都是产品刚准备打入消费市场又没有经济能力负担高额广告费的广告主。到哪里去寻找这些人呢?
  
  为了寻找客户,雷丽采取了一个看似很笨的办法:她走上街头,专门去找那些散发传单的人,要回一堆花花绿绿的传单之后,雷丽一个个地打电话去问。果然,有一所大型幼儿园要招生了,他们愿意在水桶上做广告。接下来,雷丽又采取了同样的办法,谈下了一家健身俱乐部和一所家教服务中心的广告。
  
  2002年5月,当生意渐渐有了起色之后,雷丽又招聘了几个员工,这个时候,她已经签下了4家纯净水公司的28万只水桶的一年广告代理权。这个时候,西安市已经有几家广告公司也注意到了这块“蛋糕”,他们也纷纷涉足水桶广告业务,有的甚至拿下了航空公司等大企业的业务,雷丽顿时感觉到了压力。怎样利用这个新舞台达到让广告客户满意、让纯净水用户不感到乏味呢?雷丽一直在思索着这个问题。
  
  有一天,雷丽买了一包瓜子,打开包装袋,里面的一张小卡片吸引了她。小卡片上面有漫画人物,还有一则谜语,看来这张小卡片是准备给小孩子们收集的。这个发现令雷丽如获至宝:是呀!自己也完全可以在水桶广告上出谜语啊,这样一来,人们喝水的时候还可以猜谜,要是猜谜再能得到奖品,他们肯定会很高兴的。
  
  不久,雷丽就给一家餐厅策划了“有奖竞猜”的活动。她在广告单上打上了一则谜语,谜面很简单,并承诺所有猜中谜底的人只要手持广告单,到这家餐厅消费时就可以享受7折优惠。广告发布出去之后,拿着广告单到这家餐厅消费的人络绎不绝,餐厅的生意一下子火了起来。
  
  考虑到许多家庭都有小孩,雷丽就想针对教育小孩做一些文章。她跟一家洗涤剂厂签订了3个月的广告合同,那么,怎么样在这3个月内做到广告模式不呆板枯燥呢?经过调查,雷丽发现一桶水一般家庭能喝一周左右,她决定每周更新一次广告内容,在广告单的一角印上一张英文字母表和三个简单的英语单词,并给每个英语单词配上活泼可爱的漫画插图,这样小孩子一个月就可以学到12个英语单词。由于数量不是很多,他们也很容易就能记住。这个广告在水桶上出现之后,许多有四五岁小孩的家长非常喜欢,他们在接水的时候把孩子拉到了水桶边教孩子学字母,读单词。
  
  后来有个家长对一个送水工说:“你们谁想出来的这个点子,简直是太厉害了!我们家孩子非要把这些广告都贴到墙上,说他要慢慢学,把26个字母和上面的单词都学会!”送水工把家长的话告诉给雷丽,她听了心里有说不出的高兴:广告单既起到了良好的宣传效果,又能给人们提供一些有用的东西,真是一举多得呀。
  
  只要是实用的信息,人们都会多留意两眼。按照这个思路,雷丽在设计广告宣传单的时候,又加进了适合幼儿启蒙教育的绕口令、经典诗词等,以及一些非常适合家庭生活操作的生活小窍门、健康小贴士等内容,这些占据在广告角落里的“小豆腐块”为纯净水用户提供了生活便利,而雷丽的广告业务也因为受用户们的欢迎做得风生水起。
  
  创造奇迹:她靠水桶赚了两百万
  
  2004年12月,雷丽在一栋写字楼里买下了一套150平方米的房子,把自己的公司搬了进去。躺在舒适的老板椅上看着窗明几净的办公室,再喝上一杯香浓的咖啡,雷丽觉得心里特别惬意。而就在此时,一个纯净水用户打来的电话,引起了她的高度重视。那天下午,一个男子拨通了雷丽办公室的电话:“你们广告公司也太过分了吧,我打开电视是广告,看看报纸是广告,就连去接杯水喝还得看你们的广告!你们真是烦人!”听完这位男士的话,雷丽突然有一种危机感,是呀,现在铺天盖地的广告确实让消费者产生了腻烦心理,这是必须要重视的问题!雷丽很诚恳地对他说:“你的意见我会认真考虑的,为了表达歉意,我们免费送你10张水票!”那位男子这才转怒为喜:“谢谢你们,今天我心情不好,才想找个人发发火,真是对不起。”
  
  挂了电话,雷丽开始思考:怎么样做出的广告,才能不让消费者产生厌倦呢?虽然对自己的广告提意见的人还不是很多,但是自己必须意识到危机的存在啊!只有让消费者产生耳目一新的新鲜感,他们才不会对自己的广告产生反感。
  
  转眼间,一年一度的圣诞节就快要到了,雷丽又在为一家酒店将要筹备的圣诞演艺活动做广告策划了。这一次,雷丽没有像过去那样直接印一条广告单给纯净水桶围上“腰带”,而是设计了一个憨态可掬的圣诞老人的形象,把广告单印成了像过年时人们贴在门上的“福”字挂签一样,给水桶做了个“肚兜”。通过和酒店协商,雷丽还别出心裁地给几百名送水工每人发了一顶圣诞帽,当送水工们戴着圣诞帽把纯净水送到用户家里去的时候,所到之处都引起了人们的欢笑声。水桶上穿着火红的棉袄、笑嘻嘻背着包袱的圣诞老人站立在饮水机上,一下子就给家里增加了不少的节日气氛。有的用户握着送水工的手连声感谢:“谢谢你们!这个广告真有意思!”
  
  不用说,这次广告又获得了巨大的成功。雷丽又趁热打铁,和几个销售烟酒、保健品的客户策划了一系列表现过年风俗的广告,广告产品的配图有大红的春联、热闹的鞭炮、缤纷的烟花……这些广告无一例外地为广告主赢得了良好的形象和利润。
  
  除了把纯净水水桶广告设计成“腰带”、“肚兜”之外,雷丽还给纯净水水桶戴上了“帽子”。2005年6月,雷丽在给一家刚刚开业的度假山庄做广告的时候,她又一次发挥了自己的奇思妙想:下面是碧绿的草地,桶身是一栋古色古香的小楼,小楼的旁边是树木。把水桶变成了一栋小楼,这样一来,水桶就变成了放在家中或办公室里装点生活的小艺术品,让用户在喝水的时候也能畅想到山野的情趣。
  
  2005年10月,雷丽和男友张建林在古都饭店举行了豪华的婚礼,住进了刚刚购置的花园洋房里。现在,雷丽成了远近闻名的年轻富姐。她在贵阳、昆明以及省内的几个中等城市都设立了自己的分公司,把业务扩展到了省内外的城市。
  
  到2006年2月,靠着一个偶然的创意,雷丽已用水桶广告为自己挣下了至少200万的财富。回忆起自己的创业之路,雷丽对笔者说:“其实在生活中,许多人都会有灵感迸发、想出好点子的时候,只是大部分人在有了一个好点子之后,总觉得现实条件还不具备而没有去动手做,从而错过了致富的机会。只要你有了一个能赚钱的点子,尽可能地付诸行动,在实践中不断去完善,相信很多人都会找到打开财富之门的密码!”
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