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贩卖“撒哈拉风情”,沙画瓶里构筑财富梦

时间:2017-09-12 作者:未详 点击:
  情迷“约旦魔瓶”
  
  2010年7月,李小然所在的公司组织员工游览上海世博会。在约旦馆参观时,一种神奇美丽的沙画瓶像磁石一样牢牢吸引住了李小然的目光。一只只晶莹剔透的玻璃瓶中,装着一幅幅由蓝天、黄沙、骆驼、胡杨林等组成的沙漠奇观,画面辽阔而苍凉,色彩绚丽而梦幻。李小然难以置信,这些奇妙的瓶中画,竟是用五颜六色的细沙创作而成!
  
  尽管每个沙画瓶的售价最少也要一两百元,但热情高涨的中国游客,还是把沙画瓶展厅围得水泄不通,大家都想带几个这种充满阿拉伯风情的手工艺品回去。要知道,沙画瓶在约旦已经有百年历史,是国宝级艺术品!
  
  李小然紧盯着手工艺人“魔力十足”的双手:画者一手拿漏斗,一手拿瓶子,将彩色细沙装进漏斗,边摇瓶子边转漏斗,先灌入黄色和深黄色沙粒,形成大片沙漠和沙丘,然后慢慢灌入褐色沙子,很快便出现骆驼的脚、身子和头。加入青色沙子呈现出沙漠边缘的高山,最后灌入蓝色和白色,描绘出蓝天白云。再加少许黑沙,就出现了空中飞翔的雄鹰。沙子灌到瓶口时,用手指或者是小勺压紧,放上胶泥封死,瓶内画面即被固定,永不变形。
  
  正寻找创业项目的李小然,不由怦然心动地想:只需要沙子、颜料、瓶子和一个漏斗,就能点“沙”成金,沙画瓶艺人的赚钱之道太轻松太文艺了!她特意买下几只不同图案的“魔力瓶子”,准备带回北京后好好研究一番。
  
  回京后,李小然开始四处打听,国内哪里能学到沙画瓶制作技术?可是就连无所不能的互联网,也未能帮她找到一位中国师傅的信息。李小然非但不气馁,反而从中看到了市场空白。工作之余,她开始查阅相关文字和视频资料,自己摸索着制作沙画瓶。
  
  一开始,李小然根本驾驭不了手中的长嘴沙漏,因为沙子流淌的速度太快了,另一只手转动空瓶的速度稍慢些,瓶内的沙子就聚成了一堆。直到一个多月后,她才渐渐让柔软的沙子变得“听话”起来。
  
  但很快李小然就发现,手中的原材料根本不行!她先后用河沙、海沙、粗沙、细沙,晒干后染成不同的颜色,逐一试验,却都很难在瓶子里固化,她费尽九牛二虎之力,才绘制好一幅稍有些模样的《大漠落日》图,可刚一拿起瓶子欣赏,图案瞬间变作了“一瓶散沙”。
  
  拜师受挫苦练成才
  
  无奈之际,她专门从公司请了假,到上海世博会的约旦馆,言辞诚恳地用英语向两位沙画瓶大师请教,说自己深爱约旦的沙画瓶艺术,想让它在中国发扬光大。然而,对方只是摇摇头说:“对不起,我们不教徒弟。”原来,两位大师是一对兄弟,他们家族从100年前就开始制作沙画瓶,因为是祖传手艺,即使在国内他们也不会轻易外传。
  
  李小然不死心,每天“赖”在这约旦老哥俩身边,帮他们招呼顾客,免费充当中文翻译,到了吃饭时间,则从离约旦馆大老远的阿拉伯餐厅为哥俩订好套餐送过来。一连几日,李小然的殷勤和真诚,最终打动了其中的大哥沙拉罕。
  
  一天晚上收工后,沙拉罕用英语问李小然:“你在自学中遇到了什么样的难题?”女孩听了惊喜不已,赶忙说自己找不到合适的原料。“那当然,我们做沙画瓶用的沙子,都是由死海海底的彩矿石、约旦沿海山谷中的砂岩磨制而成,并非你在中国司空见惯的沙子。”一语惊醒梦中人!李小然反复央求沙拉罕,最终向他购买了20公斤从约旦空运到上海的专用沙子,并请教了几个技术难题,这才喜悦而归。
  
  有了原料,李小然苦练了4个多月沙画瓶制作技艺。直到2011年初的一天,毫无绘画基础的她,终于制作出了人生中的第一只沙画瓶——《撒哈拉的梦》。
  
  随之而来的另一个惊喜是,因嫌约旦特制沙的价格太高,李小然在网友的帮助下,用来自海南的岩石磨制成粉末,竟成功替代了稀少的原产地材料!如此一来,她几乎把沙画瓶的制作成本降到了零!
  
  此后的一个月时间,李小然拿着自己精心制作出的几十个沙画瓶,向一家家工艺品店、精品屋、商场推销,但因为没有接触过这类商品,一听又是售价不菲的纯手工玩意儿,商家大多不愿接手。无奈,李小然只得走“免费铺货”的路子,末了把自己的名片留给老板说:“我按每件66元的价格给您,卖多了就是您的盈利,卖完货再给我结账。断货了随时给我打电话,我会送沙画瓶上门的!”店主们大多欣然接受。
  
  把一背包沙画瓶送进各家商店后,李小然一边在家埋头创作,一边展望着美好未来。然而苦苦等了一周,却没有一家店主给李小然打电话说要补货。她按捺不住了,开始逐家打回访电话。店主们的反馈信息大致是:“看稀奇的人不少,都说挺新鲜的,但沙画的线条有些粗糙,瓶子也显得不上档次,所以鲜有人买。”
  
  给“撒哈拉风情”加入中国元素
  
  找出症结所在,李小然开始努力改进制作工艺。首先,她把做一只沙画瓶的时间,从半个多小时延长到了1个多小时,精益求精,做到无可挑剔。此外,她不再用一般空酒瓶、调料瓶作画,而是跑到一些星级酒店,高价采购那些造型奇特、看上去很高档的空酒瓶。
  
  渐渐有了些销量后,李小然又用赚到的钱,在玻璃器皿厂定制了一些外观别致、晶莹剔透的专用沙画瓶。没想到,由内而外焕然一新的阿拉伯沙画瓶推出后,竟深受顾客青睐,第一个月就卖出了200多个!
  
  2012年3月,在北京已经有了20家合作店的李小然又开起了淘宝店。因为她是第一个在网上出售阿拉伯沙画瓶的人,毫无竞争压力,一番宣传后,线上生意出奇地好。
  
  这天,一名顾客在淘宝网上给完李小然好评,又主动找她聊天说:“在你家网店买的几只沙画瓶我都收到了,比想象中的更完美!不知每次批发100只以上,你能按什么价格发货?”李小然吃了一惊,一番询问后她才明白,原来对方是宁夏回族自治区银川市一家“阿拉伯风情专卖店”的老板,他曾经从约旦订购沙画瓶卖,进价是李小然售价的两倍多。所以,这位老板想与她建立长期的合作关系。李小然给出一个令对方感到惊喜的报价,他从此成了女孩的忠实大客户。
  
  这单大生意,让李小然受到了启发,此后她又主动与新疆、甘肃、福建等地的阿拉伯风情店、穆斯林礼品店等取得联系,成为了他们的沙画瓶供货商。相对于商场和工艺品店而言,前者的销量很是惊人。
  
  因积压的定单越来越多,2012年6月,李小然不得不叫来家乡的弟弟和表妹等人过来当学徒。一个月后,她又招聘了10多名下岗女工。
  
  一味模仿别国的特色产品,让李小然感觉“有些挺不起腰杆”。从2013年起,她开始尝试加入一些中国特色,相继打造出了“中国文化遗产系列”、“中国帝王系列”、“古诗词系列”,以及孩子们喜爱的“动漫系列”等等。后来包括故宫和长城脚下的一些旅游纪念品专卖店,都成了李小然的代销商。
  
  到2013年6月,27岁的李小然已经从沙画瓶事业中掘金170多万元。与她长期合作的商店多达38家,遍布全国10多个省份。如今,李小然和17名员工,每个月能制作和销售1000多个色彩绚烂、图案精美的沙画瓶,其中售价最低的仅45元,最昂贵的一只巨型《富村山居图》沙画瓶则高达5888元。
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