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把“缺憾”转化为商机

时间:2017-10-01 作者:未详 点击:
  “狗仔队”一词,很多人并不陌生,他们有敏锐的职业嗅觉和行动,追逐明星大腕足迹随风而至,惯以“偷拍”猎取媒体所需要的图片或视频,迎合大众的猎奇心理和娱乐市场。但有没有人想到过,如果把“间谍”般的镜头对准普通人或美好或浪漫的生活瞬间,其市场商机如何呢?答案当然是肯定的。
  
  家住美国纽约的詹姆斯·安布勒就开了一间名为“偷拍反应”的狗仔摄影公司,自开办之日起,生意出人意料,非常火爆。而产生开设这么一家公司的念头,则是源于自己的一次求婚经历。两年前,他向女友求婚成功,去年10月举行婚礼,但一直让他深感缺憾的是,没能留下任何可以见证的东西。他说:“婚礼、洗礼和其他重要时刻大家都会拍照下来,为什么要漏掉浪漫的求婚瞬间呢?”
  
  由于詹姆斯本身就是一名资深摄影师,也在做报刊服务的狗仔队角色,偷拍技术十分娴熟,且富有经验。为弥补深植心中已久的缺憾,他和妻子凯特结婚后,灵光一闪,想到这是一个替大家留住求婚时感动瞬间的绝佳机会,并开设了一家自己的公司,专门把镜头对准普通人,为求婚的情侣提供“求婚大偷拍”服务。
  
  公司开业后,市场大有可为,很多纽约年轻人排着队约他去偷拍,广受欢迎。与那些明星大腕们在遭到狗仔队偷拍后所表现出的愤怒截然相反,普通人都巴不得有人来“偷拍”他们浪漫求婚时的种种细节。
  
  客户若是男性,那么被拍对象就是男性的女友。当男友跪下,问:“你愿意嫁给我吗?”女友若回答:“我愿意。”这时,詹姆斯就躲在事先约定好的暗处,迅速按下快门,以绝对把握,精准拍下女友的面部及形体反应。听到“愿意”后,詹姆斯就算大功告成,自己赚到了钱,男友抱得美人归,自然是皆大欢喜。
  
  为扩大经营,吸引大众,多多赚钱,詹姆斯依据客户需求,还相继推出各种服务项目,分门别类地收费。当然,收费价格相当昂贵,每增加一个服务项目都要收费。基本偷拍一个半小时,所需费用450美元,若包括视频、照片以及女友反应瞬间的全程记录,则收到多达750美元的雇佣金和劳务费。
  
  即便如此,生意仍旧常常爆棚,客户接踵而至,应接不暇。为使生意更趋人性化,如遇到求婚失败,公司除返还75%的费用之外,另送一瓶啤酒,宽慰和缓解一下求婚方的挫败感,言外之意是:“小伙子,没关系,继续努力吧!”
  
  在詹姆斯的带领和影响下,如今这种“求婚大偷拍”的事情已在纽约成为一门火爆生意,很多打算求婚的男女们排着队预约偷拍的狗仔队。因此,自去年底公司成立至今,詹姆斯在大半年时间里大赚特赚,盆满钵满。
  
  生活并不完美,难免会有缺憾之事,倘若从自身的诉求出发,站在别人立场上想事情,就能寻找到市场的诉求。正所谓查漏补缺,商机所在,生意不火才怪呢。
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