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不卖饮料卖广告

时间:2017-10-07 作者:未详 点击:
  日本有一家生产自动售货机的公司,由于当时生产成本高,价格也高,因此并不畅销。要打开销路,必须降低价格。
  
  于是,有人提议,推出新的服务,把自动售货机变成广告媒介,由广告商家支付广告费用弥补价格亏空。但是,如今的广告铺天盖地,人们本来就排斥,谁又能说服商家在自动售货机上做广告呢?
  
  最后,公司想出了一个办法:公司精心选择自动售货机的安放地点,比如:超市、娱乐公园、写字楼和学校。那里人流量大,饮料之类的消费量也大。于是,他们又推出一项服务,想喝饮料的时候,只要按一下自动售货机的按钮,就会有一杯饮料自动倒出来,不用付一分钱。这个过程需要30秒。在这30秒的时间内,自动售货机会播放一段广告。广告播放后,饮料已注入纸杯中,而且纸杯上还印着那个广告的内容。
  
  这样的广告就有了两个好处:一是,只要看一段广告就可以得到一杯饮料,自动售货机变成了自动送货机,消除了人们对广告的抵触心理。二是,广告的到达率是百分之百,而到达率是广告客商最看重的问题。
  
  因此,这项服务一推出,广告商就蜂拥而至,售货机的价格自然就降了下来。就这样,一杯饮料,竟然打开了自动售货机的销路。当年,该公司就销售了35万台。一度,占据了整个日本市场的半壁江山。
  
  俗话说:诗在诗外。做生意同样如此。与其盯着商品本身,不如拐个弯想问题,从增加商品的附加值上下功夫。
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