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靠想像力吃饭,小兔子引爆大市场

时间:2017-10-07 作者:未详 点击:
  第一次见到张巧英的BABY兔,是在杭州的一次动漫展上,一大群人围着她问,这是一只什么样的兔子?
  
  张巧英给兔子做了一张名片:
  
  BABY兔,身高12厘米;材质:环保糖胶;适合人群:3岁以上的喜欢BABY兔的青少年朋友;皮肤:通体雪白;性格:纯真、善良、勇敢,坚强又富有爱心,善解人意。
  
  这是一只充满了想像力的兔子,如果有人喜欢它,就可以认领一只白净版的BABY兔,然后自己动手,把生活和梦想、要表达的心情,或者要寄予某人的心语、祝福,用书写、绘画、涂鸦、捏贴、雕刻、布艺等能想得到的方式,做一只个性十足的BABY兔。
  
  毕业作品一鸣惊人
  
  2007年,张巧英还是杭州师范大学美术学院一名默默无闻的大四学生。站在大学生活的尾巴上,她想做点事情让别人刮目相看,也给自己的青春留点别样的色彩。唯一的机会就是在毕业生作品展上一鸣惊人,张巧英没有掩饰这点小小的野心。
  
  做什么好呢?大学前三年晃晃悠悠过去了,把积累的那点家底儿全翻出来,她记起了无数个周末和同学逛武林广场时,被女孩子们抢购一空的巫毒娃娃。可见新奇玩具的市场是多么好。张巧英决定从玩具下手。泰迪熊、凯蒂猫、史诺比……一一从脑子里溜过,还有什么动物没被挖掘出来的呢?兔子的形象就是从这个时候跳了出来。
  
  一改以往布偶类玩具的风格,她玩起了泥塑。
  
  用泥捏模型,塑型,倒模,然后彩绘。毕业前的半年,张巧英被手中一堆的兔子迷疯了。它们排在她的床前,像一列士兵等着她的检阅,只是兔子们还没有个性和表情呢。看着桌上刚买来的苹果和橘子,张巧英灵机一动:嘿!在兔子的肚子上画一个水果,不就是水果兔子了吗?
  
  随着第一个苹果兔子的产生,张巧英天马行空的思维匣子打开了,有一次自己的手弄伤了不得不绑上绷带,她立马想到给兔子绑上绷带共勉;买了一张报纸回来,于是又想到了给兔子披上报纸的外衣,是否很有后现代的意味在里面……寒假,整个学校的人差不多走光了,看门的保安索性把钥匙交给了张巧英。
  
  毕业设计展那天,张巧英拿出了30个不同的兔子。其中有小丑系列:人前笑、人后流泪的小丑,被兔子演绎得惟妙惟肖;京剧系列:在兔子上面画上京剧脸谱的元素;城市图文系列:在兔子身上粘上城市里各大报纸名称;伤心系列:流着眼泪,贴着创口贴……
  
  30个兔子摆满一地,光在阵势上就把整个学院的人震撼住了。张巧英顺理成章地捧回了大学期间的第一个奖章。
  
  留白的兔子天地宽
  
  毕业后,张巧英没有正经地去找过一份工作,她把梦想寄托在自己创造出来的兔子身上。她琢磨着,想它们能不能变成一个不仅仅是自己喜欢,而是所有年轻人都喜欢的玩伴。
  
  “只要你有想法,这世界上就不会出现一模一样的兔子,每一只BABY兔代表着每个人不同的生活梦想。”张巧英觉得,这就是BABY兔最精髓的地方。正是因为这份自信,毕业后身无分文的张巧英把BABY兔设计工作室开了起来。
  
  于是BABY兔材质换成了环保型的糖胶,兔子不着笔墨,等待着喜欢它的人填充个性。
  
  杭州第四届动漫节,爱热闹的孩子们和追求浪漫的情侣来得很多,人山人海,还有媒体闪光灯的聚焦,张巧英带着她的第一批兔子亮相了。
  
  “花25元认领一只净版的BABY兔,您就可以自己动手,把你的生活和梦想,画在它的身上。”张巧英第一次叫卖,还显得比较羞涩,没想到反响空前的好,一大群人马上围了上来。
  
  动漫节上的这次亮相证实了张巧英的判断,25块钱的白模兔子和30多元已经画好的现成兔子,前者更受欢迎。短短的六天时间,张巧英卖出1000只小BABY兔,销售额差不多2万元。
  
  喜欢BABY兔的人越来越多,张巧英渐渐地觉得,杭州的市场还是太小了,于是全方位介绍、订购BABY兔的电子网站开通了。
  
  张巧英给BABY兔添加的形象越来越丰满,越来越有个性。她在网上给大家介绍兔子的千变玩法,BABY兔不仅仅是涂鸦艺术,还可以是女孩主义,穿旗袍、贴贴纸,贴水钻……也可以是爱的信使,爱恋、感谢、道歉……在张巧英的故事引导下,天南海北的网友都参与创作,BABY兔的人气和订单一下子上去了,很多人打来电话要求批量发货,授权在当地开个BABY兔专卖店。
  
  借势出海,小兔子也能做成大产业
  
  在动漫节上,张巧英发现隔壁摊位上有一个卖个性T恤的小伙子,便主动和他攀谈起来。没想到双方一拍即合,想到了合作制作BABY兔个性T恤的点子。张巧英提供图案,不用出一分钱的材料费,就用共赢的方式给BABY兔做了一次推广。
  
  她还在杭州江心岛小学成立了一个BABY兔个性涂鸦社团,自己担任业余辅导老师。在校长的帮助下,BABY兔成为邮票在全国发行。
  
  其实,BABY兔属于用糖胶做的互动平台玩具,国内比较少见,但在外国很流行。如今的年轻人爱好越来越自我,糖胶玩具其实就是发挥年轻人的个性。张巧英用自己的梦想,给同龄人的梦想一个可爱的载体,这样想来,BABY兔的流行也是必然。
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