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乔家大院里破箩筐也值钱

时间:2013-11-29 作者:未详 点击:
  小说《乔家大院》中有一个很精彩的情节,在电视剧《乔家大院》中没看到。这个情节不知是朱秀海后来写小说时加上的,还是当初拍摄时被胡玫导演给删了?如果是后者,那就太可惜了,因为这个情节很能表现乔致庸的商业智慧。
  
  乔致庸在包头一举获得成功,被公推为在包头重建晋商新规则的领袖人物。得意之时,他开始“大赦天下”,对一些确实还不了债的相与,一笔勾销债务。就像现如今发达国家对非洲一些穷国采取的免除债务的做法一样,反正也收不回了,不妨做个顺水人情。乔致庸的这一举动,自然是让相与们刮目相看,也赢得了一些美誉。但不免让人产生担心:实在是还不了就不用还了,对于债务人来说,当然是欢天喜地,感恩戴德:但对于债权人来说,可能是仁义之举,也可能是无奈之举。借债还钱,天经地义。如果借钱可以不还,这无异于破坏了商业规矩。所以,无论如何应该有一个故事情节。从另一个角度来说明乔致庸在包头是在重建规则,而不是在破坏规则。
  
  小说《乔家大院》中就写到,乔致庸在回祁县之前,还做了一件重要的事,那就是清理包头东城万利聚商号吴东家的欠账。吴东家头一年,借了复字号八万两银子。做羊毛生意,说好三个月还本付息,可是一年过去了,却一直拖着不还。这一天吴东家找上门来,赖在地上向乔致庸哭穷:“我现在穷得每天提着个破箩筐沿街叫卖花生仁,除了房子就一个破箩筐了。”其实乔致庸早已经了解到:此人不仅有银子,而且还包养妓女,就是想赖账。看到吴东家这副德行,乔致庸只好说:“那好,我信了你,明日你把箩筐拿来,再给我磕个头,咱们的账就两清了。”第二天,吴东家果然带着破箩筐来了。磕完头,乔致庸把借据给了吴东家:“你可以在这里当众烧掉!”吴东家果然烧掉了借据。
  
  接下来,乔致庸把这个破箩筐摆在复盛公最显眼的地方出售:标价八万两银子,外带一年的利息。结果所有到复盛公来做生意的人。进门都要看一看,并把这个箩筐的故事当笑话讲给同行们听,一传十,十传百,很多人还慕名来看这个破箩筐。没过多久,万利聚商号在包头就没法做生意了。连大掌柜和伙计都觉得脸上没光,纷纷跑掉。以至京城和太原的商家也不敢与万利聚做生意了。吴东家这才知道,乔东家很生气,问题很严重,只好再一次对乔致庸磕头求饶,把那只破箩筐给买回去了。并且还按照乔致庸的建议,把破箩筐挂在铺子门前,表明自己已经把欠款还清了。
  
  信誉是商业的基础。但难免会有不讲信誉的人,如何进行监督和惩罚?法律自然是重要的,但是法律是第三方监督,成本很高:道德是不可或缺的,但道德是第一方监督,成本固然低,却存在道德风险。因此,介乎于两者之间的第二方监督就成为一种基本的方式。在人类商业史上,以色列人曾经成功地创造了不靠法律,而靠行业内部约束的方法,在地中海周边建立了大范围交易的商业环境。方法很简单,每一个商人只有加入一个行业组织才能获得商誉,而在交易中如果发现有人不讲信誉,受害的一方只需告诉行业组织,行业组织则把此信息发布出去,接下来那个不讲信誉的人就再也别想做生意了。
  
  乔致庸借破箩筐来传播逃债者的不良信息,轻而易举地收回了八万两银子。这无疑是一种比“黄世仁式”的登门逼债、打官司或是请“黑社会”讨债更便宜的绝妙方法。
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