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你得到的,就是你发现的

时间:2018-06-14 作者:未详 点击:
  让思维转个弯,就会有意想不到的收获——
  
  人生的藏宝图
  
  现在,假如有人拿着一张藏宝图找到你,你会怎么办?按图索骥,不破解密码找到宝藏誓不罢休?还是认为这只是流浪者的伎俩,以所谓的藏宝图骗钱?我们来看一个意大利人由此演绎出的一段财富传奇。
  
  这个意大利人叫AlvieroMartini,是一个室内设计师。多年前他结束一段工作后在莫斯科四处旅行。一天在火车上他遇到了一个俄国落难贵族,给他看了一张古地图,告诉这张地图可以给它的拥有者带来无穷的财富和幸运,只可惜300年来地图虽然屡易其主,但一直都无人能够破解其中的秘密,找出宝藏,反而在不断的你争我夺中染上了许多贪婪的鲜血。这份地图最后由这个贵族的祖先拿到,并当成传家宝一代传一代。由于如今这名落难贵族已经穷困潦倒,所以Martini只花了少许代价就买下了地图。
  
  这张地图到了Martini手上,从此出现了截然不同的命运,改变了Martini的一生。
  
  Martini并没有拿着这张地图去寻宝,回国后,他把地图装裱在他的旅行箱上,没想到,这个创意大受欢迎,很多人来问Martini能不能给自己也设计一个。
  
  Martini并没有马上答应,凭着艺术家的灵感与执著,他花了两年时间推出了一系列古地图皮具产品,包括20款皮袋及皮箱。一推出立即销售一空,并风靡一时。于是他从做皮具起家,渐渐打造了一个奢侈品的时尚帝国,产品包括箱包、时装、配饰、表、家居产品等,年营业额超过10亿欧元,品牌标识就是这张地图。独辟蹊径的设计使Martini先生成为世界级设计大师。
  
  如今,地图里的宝藏仍没有被发现,Martini却创造了地图之外的价值,这一价值让世界各国的达官显贵、明星名流为之倾倒,更让众多绅士美女以穿着配戴他的地图标识为荣。
  
  人的一生就是一座珍贵的宝库,每个人也都拥有一张藏宝图。你找到开启宝库的钥匙了吗?
  
  普遍撒网不如重点逮鱼
  
  砍掉99%的产品会怎样?
  
  这家公司是由5家体育器材厂合并而来的,合并时资金只有2000万元,但是负债却高达1。1亿元,而旗下的体育用品从滑翔机、篮球架到帆船板,可谓“海陆空”齐备。
  
  怎样才能走出困境,将企业做大做强?总经理作出了一个大胆的决定:砍掉99%的产品——将上百个产品商标、几千种产品削减到只剩几十种,集中发展留下的1%的乒乓球产品。这样一来,产品质量大大改善,单价得以提高,从成立时的1995年到2005年的10年间,其产品价格在国际市场上翻了4倍以上,卖一套球具的利润就等于卖一套家具!
  
  国际乒乓球器材的产品标准一向都由欧日企业说了算,为了抓住更大的商机,他们决定开发新的国际标准。通过设立百万元基金,调集公司的技术精英成立“大球项目组”,与国家体育局科研所合作研发,经过无数次的选料、试验、模拟击球。1999年初,公司开发出属于中国的40毫米乒乓球标准。因为中国乒乓球实力在全球数一数二,中国国家队拿着他们的产品进行全球游说,最终竟说服国际乒球联盟将这家公司的标准确定为临时国际标准。
  
  10年来,他们赞助了中国国家队18次国际顶尖赛事,历届乒乓球国手大多成了该公司的签约球员,他们的产品几乎成为了世界冠军的专用品牌。
  
  你一定看出来了,这家公司就是上海红双喜运动器材公司。凭借聚焦经营,公司近5年来营收每年增长25%,目前已掌握了全球20%、中国近40%的市场,年销售额超过3亿元。
  
  看来,对于追求成功,最困难的不是拼命去做什么,而是抵制住诱惑不去做什么。正如一位名噪一时的企业家所反省的那样:“不该挣的钱别去挣,天底下黄金铺地,不可能通吃。这个世界诱惑太多了,而能克制住欲望的人却不多。”
  
  砍掉99%的产品会怎样?答案是:创造业界神话!
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