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我为什么来到芝加哥大学

时间:2014-10-08 作者:未详 点击:
  我竟突然站上了讲台,还要给你们做一次关于营销的演讲,这真是太不可思议了。很多人都知道,我拒绝给大学做讲座,但是,今天我却很乐意。当然,必须澄清一点,来这里不是因为芝加哥大学是我的母校,也不是因为它很漂亮,可以看到很多美女,更不是今天我特别有空。事实上我很忙,在中国市场,还有一摊子的事情等着我去做。
  
  然而,我终究还是来了。至于为什么,我先不告诉你们,但我可以先讲讲关于营销的一点心得。我不喜欢列出一大堆理论来浪费大家的时间,那些东西都在我的著作《慧眼看中国》里面,我只想讲一个故事,关于我自己的。
  
  中国有一句古话叫做“大器晚成”,我就属于这类人。我在年轻时经常失业,所以,找工作便成了我生活的重要部分。有一天,我在报纸上看到一则招聘启事,它是华盛顿最大的电子集团公司,需要6个区域销售经理。可惜,当时我的工作经验不够,而且专业也不对口,这让我倍感失落。
  
  但是,我真的很需要一份工作,一份像样的工作,更确切地说,我要一份能发挥我才能的工作。我认为这是一个机会,所以尽管与招聘要求相差甚远,但我还是决定去试一试。
  
  尽管我已经做好心理准备,但招聘场面的火爆还是把我吓了一跳。那拥挤的场面你们一定无法想象,那么多人同时拿着简历。那天,大家轮番走进一个办公室,但我发现,大多数人不到一分钟就被赶了出来。我听他们不断地在咒骂:“什么狗屁招聘,连看都不看一眼,肯定是暗箱操作!”
  
  本来就紧张的我一下子变得更为焦灼。我清楚地看到被赶出来的那位先生简历上的学历是博士,但他灰溜溜的背影反而让我放开来,既然不要我,那就看看里面到底是什么龙潭虎穴吧!
  
  3个小时之后,我终于被叫到办公室。果然,还没等我坐下,对方就是一顿劈头怒骂。意思大概是说:麻烦下次看清楚人家的启事再来,与要求一点都不符合,简直就是浪费大家的时间,下次请记住了,看清楚启事,这是对公司最起码的尊重。
  
  那一刻,我想自己是豁出去了。我说自己已经很认真地看过招聘启事,但也麻烦您认真地看一下我的简历,这也是对我最起码的尊重。坐在中间的那位考官显得有点不耐烦,拿起我的简历随便翻弄着。我忍住气愤,毫不客气地告诉他,虽然我在学历、身高等很多方面不符合条件,但或许你们并不知道,我曾创造过多少奇迹。
  
  我说得很激动,甚至有点怀才不遇的愤慨,因为我已经不在乎对方怎么看我。我只想告诉全世界所有的人,并非我不是千里马,而是还没找到认识我的伯乐。
  
  半个小时过后,我说:“麻烦把简历还给我,我还要用它继续找工作。”但那几个考官哈哈一笑,认真地把我的简历放在文件夹里,并告诉我:“明天开始上班。”
  
  走向区域经理这个位置,那是我人生重要的一步。后来我曾向总经理打听,当初到底是怎么回事。他告诉我,做营销这一行,遇到最多的便是拒绝,而我们招聘来的6位,全是能在拒绝面前坚持30分钟以上的人。
  
  学历、背景、外貌等等,我不想说这些不重要,但在营销这个领域,我认为最重要的是坚持,面对拒绝,我们必须死守一份坚持。
  
  很多大学曾邀请我去做演讲,不怕告诉你们,酬劳还相当丰厚,可惜我没有太大兴趣去做这些事情。但是,我今天却来到芝加哥大学,理由很简单,你们当中有一位同学,他每天给我一封邀请信,已经坚持了一年。你们说,在数百封邀请信面前,我还能拒绝吗?当然不能。
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