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有包天天换,锐女孩打造“租包联盟”

时间:2017-11-12 作者:未详 点击:
  在大连,有一位眼光敏锐的女孩,她注意到女孩们在用包时都有喜新厌旧的消费习惯,于是巧妙地推出了租包业务,从而让女孩在花钱很少、十分便捷的情况下,每天换一个甚至几个包,一点也不用担心落后于潮流。你说,这样的生意能不好吗?
  
  “女人永远都差一个包”,真实心声引发出新商机
  
  今年28岁的吕文芳,是大连旅顺人。2005年2月,她在朋友的介绍下做起了卖女包的生意。虽然她掌握了一手甄别真品货的技术,在进货上严格把关,但由于季节与潮流的轮换,再漂亮的包也会被淘汰。
  
  到了2007年“五一”前夕,吕文芳开始为店内积存的包而发愁。一个亲戚家的小侄子给她带来了灵感,小家伙非常喜欢看动漫书,但只租不买。吕文芳心底一亮:包能不能像书一样拿来租呢?
  
  经过一番打探,吕文芳发现市面上没有一家经营租包生意的店铺。同时,她又向多位上班族朋友做了实际咨询。朋友们都认为这个想法太妙了。现在的女孩都渴望百变,想三两天就换个漂亮包包,搭配自己的不同造型,可惜又没有那么多钱;有时她们花很多钱买了一个包,背了一段时间,就觉得落伍了。因此租包生意准能成功!听到这样的分析,吕文芳坚定了信心。
  
  说干就干。2007年6月,吕文芳干脆关掉了之前的店铺,开始紧锣密鼓地筹备起租包的生意来。她在中山路上找到了一家正在招租的门面,这儿附近写字楼林立,公交站点众多,客流量很大,前景非常可观。
  
  装修结束后,由于她之前有过进货的经验和渠道,很快便以平均85元的价格(市场价在200—500元之间),批发了200只新款女包,其中包括瑞丽、威豹、俏俏熊等大众品牌,款式更是多种多样。在租金的定价上,吕文芳根据进价的不同分为“淑女”、“丽人”、“贵人”三个档次,每天的租金分别为5元、10元、20元,押金分别为200元、300元、500元。为了保证包的光泽度及卫生,她还特意准备了皮具专用消毒清洁剂,并且制订了可行的租包协议。
  
  变卖为租,爱美女孩“一天一包”成现实
  
  2007年9月8日,吕文芳的时尚租包店正式开张了!
  
  开张后,她不但在店门口做了醒目的广告牌,还将广告词连同“寻店地图路线”印在精致的小卡片上,夹带在报纸里,通过送报员送进了写字楼。
  
  通过宣传,吕文芳的租包店果然引起了周围一些白领的注意,尤其是宣传后的第一个周末,小店迎来了租包的小高峰,共租出了80多个,两天便进账600多元。
  
  然而,到了2007年年底,租包店的生意却持续下降。一位经常来店里租包的顾客,说出了问题所在:“我来你店里十多次了,怎么每次都是这些眼熟的包啊!”这句话引起了旁边一位正在选包的女孩的共鸣:“就是,这些包现在带出去都算不上新款了。”吕文芳心中微微一惊,自己原打算四个月更换一次新品,没想到不满三个月便遭到了顾客的挑剔。
  
  吕文芳立即买来几本时尚杂志搜集最近流行的女包款式,其中不少新款当时仅在广州刚刚推出。为了抢占“潮头”,她不惜以平均每只高出10元的进货成本,从广州批发商手中买了100只新品,另外又从大连本地进了200余款新品。这批新款上架,店里的生意立即有了好转,尤其是补货后的前几天,再次出现了抢租的场面。
  
  然而,这批新款的上架,标志着之前200只包基本“退役”,如果不及时处理掉,这笔损失就太不划算了。经过打听,吕文芳了解到淘宝网上有不少专门卖二手包的店,经过商议,她与多家二手包经销商达成协议:以进价70%的价格将那些几乎还是崭新的包分销给他们。这样一来,每个包的经营成本仅为进价的30%,不仅大大降低了风险,而且还提高了利润空间。
  
  2008年7月,通过对第一二季度的租量分析,吕文芳得出了一个结论:换货越勤,生意越好。于是她在店内挂出醒目招牌,向顾客作出了“任何一款,50天内将在本店永久消失”的承诺,而且店内包的总量由最初的200只增加到近400只。由此一来,女孩们追逐潮流的愿望得到了极大的满足,而吕文芳的月收入也基本上保持在两万元左右。
  
  游刃有余,从“高”到“低”照顾周全
  
  按理讲,能有这样的收入已相当不错,但吕文芳注意到,出租率最高的是租金为5元和10元的包,而针对收入偏高的白领群体准备的、租金在20元的高档包则一直处于“低位运行”。因此要想使生意再上一台阶,就必须调动起高收入白领的消费兴趣。
  
  经过思考,她向高档写字楼里的白领抛出“诱惑”:本店有多个知名品牌的新款女包,为了避免买后不喜欢而造成浪费,您可以先试用一段时间,再决定要不要购买。如不购买,仅按每天20元的价格收取租金;如需购买,价格与专柜完全一致。
  
  此举一出,果然吸引一大批高收入人群的光顾。切身体验了相比买,租包更划算后,不少高级白领渐渐也加入到了租包的行列。
  
  2008年12月,吕文芳将自己的店铺迁到了清泥洼桥,这里毗邻商业区,各种大型酒店、商务大厦汇集,在上班前及下班后这两个时段内,租包店内更是人流如织。为了享受一天一换的新鲜,不少女孩还养成了在上班前租包、下班后换包的“作息”习惯。为了保证顾客有更大的选择余地,吕文芳又将之前的50天缩短为30天,店内包的总量更是达到480只!
  
  2009年初,吕文芳将目标转向了更大的群体。每年,大连从大学走上工作岗位的女孩高达数十万,刚参加工作的她们收入不高,但并不缺少爱美之心。于是,吕文芳从3月起推出了会员包月制度,为顾客免费办理会员卡。会员每月只需花100元,便可租用店内任意一款包,而且每天可以换两次。也就是说,平均每天只需花3元钱便可天天用上新包!
  
  包月制度一经推出,引起了不小的轰动,不仅上班的白领,连附近的同济、大连外国语大学等高校的不少女生也都赶来“占便宜”,仅3月份,就有330位顾客办理了会员卡。
  
  租包联盟,将“天天换包”进行到底
  
  吕文芳将生意经营得风生水起,引起了更多人的关注。在星海广场附近上班的罗小姐给她打来电话,强烈建议:“如果你在星海这边开一家分店,我保证每天都陪姐妹们来你的店!”通过实地考察,吕文芳发现,这一带的写字楼十分密集,而且还是年轻人经常逛街购物的地方,有着巨大的潜在市场,但这一带的房租也非常昂贵,于是她最终将分店开在一幢写字楼里,仅该写字楼的上班人数就多达4000人。经过3个月的试营业及顾客的口碑宣传,星海广场分店的月收入居然“后来居上”,超越了“总店”。
  
  尝到开分店的甜头后,吕文芳又快马加鞭,在沙河口区、西岗区等地将成功模式复制开来,短短半年多时间便新开了6家分店,形成“租包联盟”。为了进一步方便顾客,每家分店之间对租包信息实行了电脑联网,这样一来,整个租包生意就成了一张撒开的网,顾客就近租借,使用完毕之后,可以还给任何一家分店。整个联盟的连锁效益发挥出巨大的盈利作用,除去各项开支,每月纯利润高达10多万元。
  
  2009年年底,吕文芳在推出电话预约新服务的同时,还特意在大连西路店聘请了专业的形象顾问,专门为顾客提供根据着装、职业、性格等因素,在配包方面提供免费的指导意见,这些独到的服务在拉动生意的同时,也获得了年轻女孩的交口称赞。
  
  目前,已拥有上百万元财富的“盟主”吕文芳显示出了更大的野心:“接下来,我准备带着成功经验向国内其他一线城市进军,争取早日将‘一天一包’的享受带给更多的年轻女孩!”  
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